房地产的搅局者肖莉：房多多其实没有颠覆任何东西

如果你是记者，有机会采访肖莉，你最想问她什么？ 两小时的独家专访接近尾声，这是我向肖莉抛出的最后一个问题。

肖莉，房多多的企业合伙人；1个月前，她的身份还是万科高级副总裁。在她身上，拥有着令人羡慕的标签 万科20年老臣、金牌董秘、不老 女神 ……

去年 双11 ，肖莉选择离开自己服务20年的万科，加盟房多多，成为合伙人。即便已经到了 知天命 的年月， 任性 的她，依旧毫不犹豫地张开双臂，拥抱被视作只有 年轻人才玩得转 的移动互联网。

消息传出，业界震动。的确，房多多成立才3年，是地产行业里的新生儿，与历经风雨、枝繁叶茂的万科相比，还有着巨大的进步空间。

令人意外的是，在人生的转折点上，肖莉并没有太多感慨： 我不知道啊 。她说自己知道加盟一家创业型的互联网公司，意味着要放弃一部分东西，但她认为，移动互联网会改变世界，这就是驱使她前进的理由。 我认可移动互联网，我就去了，不需要想那么多。

房多多到底颠覆了谁？

关于房多多，外界给得最多的形容词是 颠覆者 。但在肖莉看来，这只是外界给的、符合外界所需要的评价而已。 没有颠覆任何东西，房多多只是让各种不同的资源有了更好的组合，颠覆只是别人贴标签，我觉得是让房产销售回到比较本质的状态。

不少人说，房多多的诞生，会冲击传统的经纪公司的业务。肖莉说，实际结果恰恰相反。 我们是给传统的经纪公司带来价值，让经纪人的能力和价值能够更好地发挥。

这一点，或许从房多多的口号就能体现 让买房、卖房更爽 ，简单、直接、极具互联网精神。在肖莉看来，这个平台的意义，在于购房者、开发商、经纪人、房多多四方都能获益。 把原先的交易场景和交易方式进行重新定义，让每一方的角色更为精准。

对于购房者而言，买房的透明度增加、个人资料保密、网络的便捷体验感更强，找到真实房源和优质经纪人的时间成本明显缩短；对于经纪人而言，除了守在店铺等客上门以外，还获得了销售房多多平台上多个一手物业的资格，同时房多多平台还为经纪人提供了真实的二手房源和潜在买房客户，经纪人能够赚更多的佣金；对于开发商而言，除了营销成本降低、按效果付费以外，还能开拓新客源。对于房多多而言，通过提供交易平台，打响知名度，收取一定的平台服务费，通过吸引投资者的关注以及收取费用实现壮大。