房地产的搅局者肖莉：房多多其实没有颠覆任何东西(4)

南都：开发商为何愿意使用房多多？

肖莉：开发商原来的卖楼营销方式是广告，当然也有一些团购之类的，但是总体来说，还是广告为主。但现在，通过房多多来看楼的客户会更有针对性，因为这些购房者是通过经纪人带来的，是一对一服务的，而且经纪人事先已经跟购房者有了沟通，会更精准。

另外，通过房多多，能给开发商带来新客源，所以这对开发商也有帮助。我觉得，通过这个平台可以把原来交易的场景和交易的这种方式重新有了一个定义，每一方的角色会更精准。

房地产的瓶颈=互联网的机会 地产行业从卖方市场转向买方市场

南都：在开发商从业20年，你觉得开发商目前普遍遇到的瓶颈是什么？

肖莉：我觉得，最大的改变是整个行业从卖方市场向买方市场转变，房地产行业原先是新楼盘一推出来，大家就疯抢，连夜排队、开盘日光这些现象都有。但现在，开发商为什么需要房多多这样的平台？一是房地产整个行业在转变，二是获取信息的渠道发生变化了。

南都：你也觉得，房地产行业没法重现曾经的辉煌了？

肖莉：回顾整个行业，2007、2009年是顶峰。其实2007年是一个阶段性的顶峰。但是后来4万亿政策出来之后，它又走了一段时间，到2009年到达顶峰。整个行业现在的总量是12万亿，其中7万亿是新房，5万亿是二手房，显然，这两个数字在过去几年其实已经有了很大的变化了，我觉得这将导致购房者的选择更多。

当然，我们现在讲的是新房，需求的总量已经到了一个顶峰，之后我认为不会往下走，可能是在这个平台上。也就是说，房地产行业上了一座山，但不是说马上就下山了，会在这个山上盘整盘整，会走一段平路。

南都：盘整意味着什么？

肖莉：毫无疑问，投资客没有了。房产有两个功能，一个是消费的功能，另一个是保值和增值，过去，房产一直在增值，大家就抢着去买。但是经过这几年调控，投资客没有了，房价就会趋于相对稳定，现在大家买房都不着急了，就有足够的时间慢慢地挑、慢慢地比较，这是行业的变化。

南都：这意味着房多多的机会来了？

肖莉：对，在这个变化之中，房多多通过发动海量的经纪人，精准地去找到客户。比方说，购房者有这个需求，二手经纪人除了传统地推荐二手房以外，还可以给他推荐很多个新楼盘，可能是万科、绿地、中海的房子，然后告诉客户，每个楼盘的产品是怎么样的，在这个阶段，其实购房者已经做了一个小的筛选，而且，二手和一手的组合推荐，实际上购房者的选择也多了。