房地产的搅局者肖莉：房多多其实没有颠覆任何东西(5)

南都：除了房地产行业的大趋势，你还提到移动互联网的趋势。

肖莉：购房者获取信息的方式在改变。现在，大家都是通过移动互联、通过手机来获取信息了。房多多就是在这个背景下，重新定义买房卖房的流程以及交易关系。因为不管怎么说，我们特别坚定地相信，卖房是一个非常专业的事，因为房产属于非标准化产品，而且它的标的非常大。所以，经纪人这个环节我们觉得是越来越重要，看美国、欧洲等地区，经纪人依然是非常重要的，也是越来越专业的。

这就是为什么经纪人之间的业绩差别会那么大，这和他的专业能力、提供的服务关联性是很大的。至少房多多给了经纪人很多的机会。原本他在自己的门店里，最多在周边晃一晃，走动一下，举个牌子，但现在，他们还可以销售一手楼，是我们把他们的整体专业水准提高了。

二手房市场" subtitle="重点推进二手房市场">
一手房 二手房　重点推进二手房市场

南都：所以说，房多多目前的重点是做一手房的代理，打造一手房的销售平台？

肖莉：对，不过2015年我们的重点是打造二手房。

南都：关于二手房，你们的理念是提倡真房源，一手房还比较好核实，直接和开发商核实就行，那二手房怎么核实呢？

肖莉：很容易啊，亲自跑。

南都：每一套都亲自跑？

肖莉：要啊，要有一些基本的判断，比方说他打一个电话过来，说我要放盘，你想，如果不是真正的业主，不会在你这里放什么盘，除非有人捣乱。所以放一个假的盘对他来说没有意义。

首先，我们假定业主放的是一个真实的盘，他是想要把房子卖出去的，这个是一个基本的假定，要不然，他花这个时间干什么呢？在这个过程中，他可能说不知道这个怎么用，我们会去指导他怎么去拍照片，告诉他，你要提供哪些信息，你要放哪些东西上去，然后在这个基础之上，我们还可以做复核。有很多信息是可以复核的，比如那个楼盘是不是存在，那个房型、户型、周边的信息是不是吻合，这些都是可以通过线上来进行复核的。

南都：亲自跑的话，你们的人员配置跟得过来吗？我看你们的宣传片，是要派人上门指导，人力配置充足吗？

肖莉：这个当然需要大量的服务人员去做，现在其实也有不少楼盘是业主自己放的。未来，当大家对房多多这个品牌越来越熟，知道怎么去用的时候，我相信会有越来越多的人自己去放的。

南都：有没有预估过这一块大概需要多少人力？