房地产的搅局者肖莉：房多多其实没有颠覆任何东西(6)

肖莉：目前大约3000人，到了2015年总体预计达5000人，其中有超过1000人是负责做卖房管家这一块。

南都：这样看来，这种模式其实和搜房之类的网站有很大的不同。

肖莉：我觉得整个行业大家都在探索之中，各种商业模式大家都会不一样，你会发现，为什么开发商的模式那么一致，为什么互联网模式差别这么大，这恰好就是互联网的魅力所在，每个人都有不同的方式去做这个事情，去推进。我觉得，我们不太方便去评价别人，现在很多也在说是真房源，有些连我们的口号 让买房卖房更爽 都直接拿去用，这个没关系，这个行业刚刚起步，还在发展，各种情况都有，房多多可能也有各种问题，核心是我们在坚持这件事情。就像你说有没有人捣乱放假房源，肯定会有，但是我已经告诉你规则了，你违反一次，你就O U T (出局)了。我们试图培育一个新的行业、新的模式、新的习惯。产品要迭代，有bug是正常的，不断修改就好了。

网络攻击VS房多多　我们不需要无效的流量

南都：最近在网上有个帖子叫《房多多的十条悖论：颠覆还是被颠覆》，写作者从营销、客户、流量等多个角度质疑房多多的有效性，你看过吗？

肖莉：在我决定要来房多多之后，我看过这个文章。我觉得他讲的东西跟我们没有太大关系，他没有太了解房多多，还是按照传统的模式去看。坦白说，我一看他说的那些问题，好像跟我们在做的是两回事，所以我没有太在意。

南都：客观来讲，里面一些点还是很多人会拿来质疑你们，比如房多多的模式，是让卖二手房的人去卖一手房，但这些人专业程度远远不够，而且一般二手房与一手房之间的重叠度只有10%。

肖莉：他并不了解我们现在在做的。原先经纪人可能一个人一个月卖一两套房子，就很开心了，但现在我们告诉经纪人，你还可以卖其他楼盘，而且我们教他怎么卖，我们对他培训，他去找客户，然后来成交。相当于他多了一块业务，就像兼职一样，比如说，我们提到一二手联动，是意味着原来经纪人只能卖二手房，但现在他可以卖一手房了，我们并不是要他把原来的二手房业务抛弃掉，而是做增量，对于他来说，是增加了一块业务。

南都：比如也有质疑房多多网站的点击量很低，但电商是需要极高的流量来进行销售转化的，这个你们怎么看？

肖莉：我们需要的是经纪人找到客户，而不是无效的流量。这是两个不同的模式，因此我们不做点击。事实上，导流量是很容易的，我花点钱就来了，但这意义不大。我们需要的是，让经纪人去找客户，我们现在有20万活跃经纪人，只要他们带客去看楼就可以了，这个跟点击量没有多大的关系。