快钱和BAT还有一搏

灰姑娘 嫁入豪门，总能勾起 八卦 之心。

2014年年底，快钱与万达集团正式签约。网上的消息从头天晚上就开始预热。

双方签约现场设在万达索菲特大酒店内，20多分钟的时间来，快钱公司董事长关国光与万达集团二号人物丁本锡快速、机械地完成了整个战略投资协议的签署。

关国光脸上笑容不多，话更少。除了比较官方的介绍外，双方都没有留给媒体任何的问答环节。对于万达的投资金额、所占股份，双方都讳莫如深。

在快钱提供给媒体简短的新闻稿中，还特意指出了快钱即使被万达控股后，也会保持独立运营。签约发布会后，万达方的一位知情人士告诉《中国企业家》，快钱方面不想公开交易细节。

土豪家的围墙从来都透风的。几天后，在万达集团年会上，王健林透露，万达是以3.15亿美元收购了快钱68.7%的股份。王还当场要求： 全集团要为快钱的发展提供支持 。

作为中国第四大互联网支付公司，万达给的估值才4.6亿美元，确实不高。 会场外，当即就有互联网金融的投资人对这个价格给出了判断。 支付宝目前的市场估值在200亿美元左右，从两家公司的收入规模、盈利结构和业务发展速度来看，快钱的估值至少应在10亿-20亿美元。

根据艾瑞咨询的数据，2014年三季度中国第三方互联网支付交易规模达20154.3亿，同比增速41.9%，但市场份额占比与2013年相比变化不大：支付宝占比49.2%，财付通占比19.4%，银联商务占比11.6%，快钱占比6.9%。

对于收购价格，关国光自称没有外界传言的那么在意。 估值高低，不是我们与万达合作的主要原因。 尽管身材瘦小，但关国光性格却很有山东大汉气势。快钱看重的是万达所建造的体验式场景加上巨大的人流量。

双方合作后，快钱能够掌握万达所有商户和客户的交易数据，通过这些数据，快钱可以针对他们不同的经营情况、消费特点直接给他们提供贷款、理财甚至营销。这样就能迅速地将万达的会员与快钱的会员打通。 与万达合作成熟之后，快钱就可以理直气壮地和BAT们争夺C端客户。 关国光说。

2004年，关国光创办了第三方支付公司 快钱。成立之初，快钱曾主动放弃C端客户。

那一年，支付宝率先上线，由于绑定着淘宝，支付宝在电子支付里很快占领了百分之五十多的市场份额。关国光意识到，在面向C端客户的电商领域，就算把剩下的市场全做下来也不是支付宝的对手。于是快钱选择了从阿里生态圈的外围重新选择目标。