快钱和BAT还有一搏(3)

2014年11月，市场上传闻百度将以20亿元人民币收购快钱。不过最终合作并未达成。有市场人士称，由于现在支付牌照相对越来越容易获得，因此对于这个价格，百度嫌贵。

对此，关国光予以否认： 快钱此刻需要的是线下场景，现阶段BAT自己落地都难，我们与他们合作的可能性就不大。 他认为，快钱 支付叠加 计划的落地一定是以产业为依托的。

一年多时间里，关国光也与很多企业谈过合作，不过最终因为各种原因不得不放弃。就在这时，同样也在寻求转型的王健林向他伸出了橄榄枝。

在目前互联网改造传统行业之际， 资产过重 在很大程度上束缚了万达的发展。万达商业上市不到一个月，王健林就抛出了向 轻资产 转型的计划。按照王健林的规划，5年后，万达将形成商业、文旅、金融、电商基本相当的四大板块，万达将从以房地产为主的企业转型为以服务业为主的企业。

万达需要找到一个让自己由 重 变 轻 的平台。这个平台能够将万达体系内和万达周边产业所带来的大量资产直接供给变成理财产品，通过证券化或者众筹的方式，向本身这里面的商户、消费者进行销售。日益火爆的互联网金融打开了万达商业帝国的想象空间，而第三方支付平台作为整个互联网金融的基石更是有非常好的基础。所以近年来，万达也在四处寻找一家有相当规模的支付公司与自己合作。从数据为王的角度来看，万达不想自己的线下数据控制在外人手中，因此以控股方式进行收购是必然逻辑。

支付宝和财付通分别隶属于阿里和腾讯两家互联网巨头公司，他们不可能放弃自己的垄断地位与万达合作。 对于万达来说，交易数据必须掌握在自己手里。阿里和腾讯是万达的竞争对手，如果让他们掌握了数据，那么万达的核心价值就没有了。 互联网金融千人大会秘书长易欢欢分析道。于是在行业里紧随其后的快钱就进入了万达的视线。

万达是那个Mr.Right吗？在与万达合作之前，关国光也对这个合作对象发出过质疑。 现在都有视频网站了，谁还会付费看电影？ 就在他亲自考察了几家万达广场后，他开始感受到这种体验式消费的巨大魔力。 没想到现在付费看电影的量越来越大，元旦期间基本上爆满。 除了院线，整个万达的体验式场景是BAT们无法移植到线上去的。更让关国光欣喜的是，万达去年的人流总共是16亿人次，在几年之内它可能提升到30亿-50亿人次，计划在全国要拓展到1000家有万达标志的店。