从母婴电商到亲子家庭消费的转变

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从母婴电商到亲子家庭消费的转变

2015年9月，我们完成D轮融资1.5亿美元，领投者是百度。当时在业内引起了不小的轰动，很多人对我为何会选择百度表示看不懂，但如果他们向前看一步，看到我们在2个月前就宣布实行品牌升级，向引领中国亲子家庭消费潮流的平台转变，或许就会明白。

其实蜜芽每次融资，公司的定位都会发生变化，A轮是纯粹的母婴电商；C轮是面向中国中产阶级的快消电商，D轮后的目标是做中国最大的婴童人群服务公司，涵盖线上线下。

蜜芽在变，作为CEO的我也需要变，任何一家高速成长的公司——最大的天花板和瓶颈都是CEO本人。CEO能看到的风景，决定这家公司能攀登的高度。人在3000米的时候你要求他看到8000米是不现实的，但在3000米看到4000米是可以做到的，创业者永远不要觉得自己差不多就停下来，要一直往前走，去探索，去探险。

2015年的跨境母婴市场，虎狼环伺，大象旁立，靠饮鸩止渴、放血割肉盲目做大规模，不是长久之计。蜜芽生存的诀窍在于气沉丹田剑走偏锋，我们既主打奶粉、纸尿裤，也把非标品保持在60%以上的水平；我们营造发现式的消费场景，引导用户挖掘自己的需求；我们自建母婴生态圈，和线下最大的早教机构红黄蓝战略合作；我们策划了“母婴风尚节”，颁布了国内首个母婴COMSE大赏榜单；我们开放妈米微商平台，帮助百万妈咪轻松开店赚钱；我们在海南最知名的亲子酒店开设了首个线下实体店；同时，研发并推动了亲子游项目上线……

发现做到极致，就会看到一片蓝海，否则就会游进红海、血海。如果这血海自己驾驭不了，就是死路一条。我们不需要用傻烧的方式证明自己，做数据给投资人看，再拿到融资。我们会用两年时间烧出核心竞争力，虎口拔牙。

有人说蜜芽是站在双风口取胜，但身在其中的我却可以诚实的说：站在风口被风吹是很难受的。创业并不是一场战争，而是一个征途。很高兴在这个征途上，我有家庭支持做堡垒、有团队协助做后盾，有投资人扶持做臂膀。有人说寒冬来了，但坚持做事的人并不会在意外界的纷扰，也只有在这种熙攘的环境下，才能更突显创业者的本色。