蜜芽已进入中国电商的江湖

蜜芽已进入中国电商的江湖

蜜芽能取得今天的成绩，首先要感谢一个人，就是真格基金创始人徐小平。蜜芽天使轮和A轮的融资，都是在徐老师帮助下完成的。

2013年，我找到徐小平，那时候资本市场远没有现在火热。徐小平说要投我，我还是犹豫了一段时间。我本质上不是一个特别想赢的人，没有很强的胜负心。女人的幸福感来自于很多方面，平静感、充裕感可能是最大的来源，我觉得婚后我总体是一个比较幸福的女性，没有想通过创业改变自己的命运或人生。我觉得自己的命运已经很好了。

所以，当时对我来说，并不想赢，但却要去杀出一条血路。创业很苦，如果你只想赚钱是坚持不下去的。如果能做到一个差不多规模的公司，创始人能找到100种办法赚钱，但是创业承受的张力和对心灵的考验其实是远远超过你对金钱的渴望。

做蜜芽，开始很简单，就是出于爱做这件事，爱和赢的出发点是完全不一样的。蜜芽的B轮融资由红杉资本领投，而在拿到红杉投资的那一刻，我开始明白蜜芽已经不可能是曾经的那个由全职妈妈独善其身或者自娱自乐的网站，她已经卷入了中国电商的江湖，无论是超级强悍的老虎，野心勃勃的狼，或者温文尔雅披着羊皮的狼，我都要面对。我做不大，就是死路一条。

用最重、最笨、最慢的方式做母婴电商

从蜜芽成立的那天开始，我始终坚持用最重、最笨、最慢的方法来做母婴电商平台。熟悉蜜芽的人都知道，我们采用的是“自营”模式，没有招商、也没有请商家入驻，虽然这种方式可能是最快的也是最轻松的。因为在我看来，做全部事情的前提是产品质量。迄今为止，蜜芽上所有最敏感的品类都不开放给第三家。

另外，我们也算是做了中国电商行业的第一个创举：既是进口商，也是零售商。在中国的电商行业，在我们之前是没有人做这件事情的。而这恰恰是竞争力。也正是因为这种对“负重而行”的坚持，才使得蜜芽能够赢得千万中国妈妈的信赖和支持。

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