云印技术CEO张军：专注印刷O2O的万亿市场！

国内印刷业有万亿市场体量，但因为市场价格竞争导致一直被低端化，批量生产、竞争大、利润低，资本市场不重视。传统印刷业面临洗牌，云印技术用外行的打法，内行的经验，专注印刷O2O。

此次到场嘉宾除亿欧网联合创始人黄渊普、张佳伟之外，还有迈外迪副总裁阿西、TTG（淘淘谷）CEO熊科淼、房多多创始人/CEO段毅、云印技术CEO、原华为终端全球市场部长张军、58同城副总裁、原清科资本合伙人贾向飞、WeMedia联合创始人方雨、里外网创始人/CEO廖元、天使客创始人石俊、B座12楼投资总监周响东到场，并与现场近300名O2O从业者就O2O相关问题展开分享及讨论交流。

以下是笔者根据张军分享的《O2O：未来十年最大的机会》所整理的内容：

印刷术是中国古代四大发明之一，国内印刷业有万亿市场体量，批量生产、竞争大、利润低。传统印刷业市场价格竞争导致一直被低端化，资本市场不重视。据中国新闻出版报公布， 2013年，印刷复制包括出版物印刷、包装装潢印刷、其他印刷品印刷、专项印刷、打字复印、复制和印刷物资供销实现营业收入11094.92亿元，增长7.09%；利润总额775.78亿元，增长7.48%；是一个名副其实的万亿行业。

一：关于云印科技和张军

云印科技，创办于2013年8月，总部在深圳，创始人张军。云印科技为用户提供IN服务，如印刷、包装、个性化、批量的服务，为增加个性化印刷，云印成立INer社区，把柔性打印和3D打印技术应用到该社区。

张军，原华为终端全球市场部长，2012年离开华为后选择创办云印技术，在这之前他曾考虑过三个领域创业：

1．通信领域：互联网对传统垂直行业的创新，一些大型通信公司（华为、中信、三星、谷歌）研制智能可穿戴设备，但这个行业集中程度趋势越来越明显，初创公司很难做大。

2．海外贸易：张军在华为负责全球市场，在世界各国都有一定的人脉，如果做海外贸易，采办问题不难解决，再通过电商把南非的钻石、红海的红珊瑚、印度尼西亚的眼窝等运到国内销售。

3．餐饮：做餐饮公司，财务相对自由、习惯于高管的生活无需一切归零。

以上三个领域都存在巨头，且被巨头抢占。而印刷是一个被巨头和资本忽略的市场，极有做大的可能。

二：关于O2O，几点核心观点

在不确定的世界唯一能做的事情就是不停地奔跑，张军认为，O2O是对所有传统行业的颠覆和创新，需要将互联网与传统产业相结合，周期比较长，做起来也很苦。现在能看到的垂直领域都有人在做，比如教育、医疗、家政、装修、婚纱摄影、外卖等，O2O将互联网与传统行业紧密结合。

1、目前O2O处在1.0阶段，未来十年IT和互联网技术和思维对各个垂直传统行业的改造将是革命性的。互联网2.0阶段，网站内容直接由用户产生，3.0时代，信息直接交互，通过第三方信息平台同时对多家网站的信息进行整合使用。而3.0阶段才是真正的O2O，垂直重型互联网时代是 鼠标＋水泥 的时代， 综合平台＋各垂直重型领域 共同发展。

2、O2O最大的难点不在于资金、资源和技术，而是传统理念和新思维的冲撞，需要有参与人的胸怀和格局，以及合理的股份结构和治理架构的设计和执行。

3、与社交、游戏、工具、硬件不同，O2O是个周期较长的商业进化过程，需要干多年的苦活脏活累活；不焦虑、不冒进，改变自己，踏实做事，尊重商业的本质，这是任何行业任何阶段都需要切记的。

三：O2O是未来十年的发展趋势

张军认为，传统印刷包装行业的O2O就是闭环，第一个O是商家服务的闭环，第二个O是用户消费体验的闭环。企业老板要避免左倾和右进，张军坚持外行的打法，内行的经验，整合跨界团队，不拘一格。跨界整合可以给传统价值链带来新的价值，企业转型并非颠覆，需尊重现有体系，逐步变革。

1．左倾：左是保守，意指严重依赖传统资源，认为传统资源越多越好，可以形成门槛和独特优势。是否形成门槛不仅看线下资源、背靠的大山，最重要的是所在行业Know-how的广度和深度。

2．右进：极度冒进，认为互联网思维解决一切，互联网无限伟大，欲接管所有产业。但相比互联网的轻运营模式，传统行业是重型运营模式，对于脏活累活，高大上的互联网公司很难落地去执行。

3．工具，而不是思维：在移动互联网时代，O2O不是等同于互联网的工具，而是类似于互联网思维。传统行业在紧跟互联网思维步伐，从 看不见 到 看不懂 到 不会做 再到 尝试做 。

4．平台：各种平台号称线下整合全行业资源，线上做信息或交易平台，解决信息不对称，提高行业整体效率；但其实连基本的新创企业方法论还没掌握。

O2O需避免向左倾、右进两端变化，以使产能更加集中，更加大型，更加标准。互联网让大家重回原始，做小而美作坊。印刷业IT应用水平低，有巨大提升空间。可从三方面入手：从工厂提升效率入手；从尊重即有体系入手；从价值创造入手；坚决干苦活和脏活。

五：印刷业冲击和机遇

从以下四方面谈印刷业受到的冲击：

1．社会背景：近几年，印刷业一直在走下坡路。许多著名的印刷企业倒闭预示印刷业正在发生倒闭潮。其中造纸业出现30年来前所未有的低潮：据经济观察网报道，目前中国造纸业产能过剩已非常严重，高达20%左右。产能过剩引发的恶性竞争会使企业陷入亏损。截止2013年9月底，国内制浆造纸及纸制品业亏损企业有1036家，占统计企业总数的14.47%。

2．环境背景：北京地区差一点将书刊和商业印刷列入高污染行业。今年三月，北京市提出控制北京不宜发展的产业中， 印刷和记录媒介复制业 被名列其中，遭到有识之士纷纷呼吁，最后在有关专家的考察论证下，终于在7月24日正式颁布相关政策取消其为高污染行业。 

3．市场背景：传统媒体的衰落直接影响印刷公司的存亡。传统行业以往会把大量的广告花在宣传单、海报等方面；如今，网络宣传效果越来越明显，商家减少对纸质宣传的投入，各大报纸、图书公司、传统公司广告是印刷公司最大的客户，但随着这些业务逐年的减少，印刷业的客户逐渐在转变；

4．智能设备的出现，直接冲击印刷行业，如立体打印设备的出现会降低传统打印机的使用数量（3D智能打印机），智能电子产品的出现会降低纸质传送的频率（智能手机、iPad）；

从以下四方面谈印刷业的机遇：

1．国外企业背景：在国外，存在大型的印刷公司，如日本Toms公司、加拿大Gildan公司、美国布料印刷公司等。

2．印刷是刚需：受传统观念影响，白纸黑字的文案会更加正式和方便留存。在一线城市，一些会议、提案、证件、合同等都会以纸质方式呈现；在不太发达的二三线城市，企业广告还多依赖传单、小广告等形式传播，印刷业作为现阶段刚需。

3．新兴印刷业兴起：细分领域严重，创意、彩色、成本更高、利润提升，印刷业是走量的行业。

4．跨界经营：跨界经营是各行业正在实行的营销手段，比如餐饮行业和影视行业合作，合并粉丝形成各自忠实用户及交集粉丝。印刷业本身是一个媒介传播渠道，随着移动互联网的兴起，网络媒体逐渐变为传统媒体，而纸质媒体则升级为古典媒体。读者及消费者对信息的需求没有改变，改变的只是信息的载体和形式。例如：一本印刷专业杂志，如果在纸刊原有读者群的基础上成功拓展，同时拥有纸刊、网站、APP客户端、手机报、微博、微信公众号等等所有的媒体形式，影响更广泛的读者人群，实现信息的全媒体全覆盖。这样的媒体将拥有明显的宣传推广优势，具有更高的媒体宣传价值。纸质杂志承担的是信息的专业性，专业性信息汇聚的地方就会滋生宣传需求，就会有市场。而印刷行业正在在转型，行业媒体也在转型。同时拥有从传统纸质期刊到新媒体完整产品线的跨界印刷媒体，才是全媒体的王者。

传统印刷业有很强的区域性，本地化属性强的行业较难出现连锁企业或者大型企业；而O2O时代解决的是就是时间性、地域性的限制，打通线上线下的全渠道营销。其实印刷业有其复杂的细分业务，个性化印刷：低频、潜在需求、单价高、用户习惯培养；商业印刷：高频、刚性需求、单价低、价格竞争无底线。印刷业有万亿体量，但现阶段传统印刷业经营困难，面临洗牌。在行业萧条期，云印技术逆流而上，用外行的打法，内行的经验，整合跨界团队，更需不拘一格尊重传统价值链、创造新兴垂直打印业务，坚持变革。