BAT三强争霸行军图：百度发布直达号亮明方向(5)

传统营销支出对应的，可能是互联网的品牌展示广告这一块。而搜索作为最大的营销平台，早已在花销售的预算，这一块是交易的盘子。互联网对商业链条产生巨大的变化，很多渠道都在缩短、被革命、去中介化。预算在某个点上消失了，就在另一个点上新产生。只要提供更强大的服务能力，就能分到更多的预算。

也不能把比如百度的营销跟微信的CRM对立起来，这两个东西本身在融合。营销和销售的边界在融合。

峰哥：美丽说最先做导购，后来被淘宝封杀，不得以转做电商，成了。我看见一个去哪儿的founder在朋友圈里点评这个事： 大型导购转做供应链平台，如同从山顶向山脚俯冲，只是累，并不难，十个转型十个成功，不成功的都是之前流量没攒足的，势能不够。

我看见一个百度高层在后面跟了一句话： 这给了我们信心。

深喉：在美丽说，用户已经表达了一个清晰的需求，选衣服，买衣服，所以只要你引导他，成功概率是很高的。这跟搜索掌握了线下服务的需求后，再引导与相应的商户对接，是一个道理。搜索顺水而下，不需要强拧。

10年前，BAT能做好自己的事，是因为有能力培育这个市场。而现在，互联网普及了，市场起来了，竞争的焦点就不是谁培育得最好，而是谁匹配得最好。

当美丽说掌握了用户，它需要的下游的服务商不需要找新的，它们已经存在了，只是把购物需求跟它们连接就行，只要匹配效率高，就成了。

当年腾讯的拍拍要打淘宝，两个不利因素，第1是各个垂直都要打，无暇顾及，第1是几年前，商家的服务能力没起来，比如只有5000单，但淘宝能给它1万单，所以它专注在淘宝就行，拍拍对它没意义。

但现在的美丽说，两个不利因素都不存在。第一是打服饰这个垂直，汇聚了足够多的垂直人群。第二是商家服务能力强了，现在有1万单的能力，但淘宝只能给5000单，所以必然就接美丽说了。

峰哥：所以淘宝要解决生态恶化的问题。以前孩子小，一碗粥就吃饱了。现在养大了，要吃一碗米饭，你又不给它，它就出走。

深喉：淘宝自己比较难产生流量，所以它收购了很多东西。腾讯能产生，百度也能。现在的吃喝玩乐的新需求，给百度带来新的用户，可能会培育一个更多元的循环体系。

峰哥：微信还是有很多玩法，就像红包，社交＋游戏的基因能一夜引爆。百度的 简单可依赖 是人性，腾讯的 好玩有趣酷 也是人性。