同程网求生记：与巨头搏 与流量斗(7)

在媒体战方面，携程相比多年来不愿在媒体面前曝光的同程网更胜一筹，并大肆宣传数据称：携程 新开出的景点门票业务的增长速度是同程网的40倍。对此，吴志祥称携程公布数据的方法比较诡异。 其一，它的增速不可能是同程的40倍;其二，即使出现 40倍也很正常，因为它开始可能每天订出100张门票，如果某天突然订出去4000张，那不就增长了40倍?而对于同程，原本一天订出3万张门票，今天订 出10万张，才增长3倍。

接着，便是携程接二连三地发动价格战、媒体战、人才战、资源战。 当时哪里知道，去年年底还会有这么惨烈的一 仗? 那时的吴志祥正忙着融资，携程的动作完全出乎他的意料。 坦白地讲，靠同程自己的力量肯定打不过携程。 吴志祥经常开玩笑地说， 人家一个财务总监 的工资就抵得上我们财务部100多人的工资，跟人家能比吗? 尽管同程网的景点门票业务非常核心，但怎样才能坚守住自身优势? 单打独斗其实有一定难 度。 吴志祥坦言，最好的办法是寻求强劲的合作伙伴。

融资在有段时间内，尽管同程网成为VC眼中的香饽饽，但始终未果。因为他们不想找单纯的财务投资人。到底跟谁合作，能碰撞出最大的火花?答案是BAT中的腾讯。因为百度投资了去哪儿，不会再投一家OTA;阿里巴巴淘宝旅行的模式与同程网所有不同。

再看腾讯，2012年的腾讯完成对同程数千万元投资之后，又将同程网接入腾讯旅游频道，双方有合作基础，且看好同程网抢占休闲旅游和移动端的潜力。吴志祥 称，之所以能和腾讯顺利 联姻 ，除了腾讯给出的想象空间足够大外，还与双方团队互补有很大关系。 腾讯有极强的线上能力和产品力，而同程的基因在于有线 下的强执行力。

吴志祥认为，以百度投资去哪儿为标志性事件，行业间的界限越来越模糊。在线旅游行业不再是携程一统天下，携程的对手不再是同程、途牛这样的创业型公司，而是变成BAT。

事后，吴志祥感叹：老大挑起价格战，我们又被竞争对手上门挖角，如果当时融资没有谈妥，同程网将会非常被动。好在年底时，与腾讯、博裕、元禾3家机构的融资基本谈妥。之后， 5亿元资金很快到账。

由于当时同程一直把国内上市作为目标，靠精细化运营，因而对内部投放要求非常高，导致在移动端的发力整整晚于竞争对手18个月。

吴志祥说，经过3年玩命的发力，同程网已经成为门票和周边游预订市场的第一名，占据了70%的市场份额。春节七天，就为近200万人提供了门票和周边游预 订，超过竞争对手5倍。 联姻 后，同程将有足够的勇气应对价格战。他们的目标是以景点门票为入口，强化周边游、国内游和出境游业务，争夺 休闲旅游 细 分市场的第一名，将移动端产品的差异化尽快突显出来。