同程网求生记：与巨头搏 与流量斗(6)

吴 志祥早就意识到这一仗迟早会到来，但万万没想到的是，携程、艺龙这对长年死磕的 冤家 ，竟然破天荒组成联盟，直接将价格战指向同程。如家突然宣布与合作 近10年的同程终止合作，紧接着汉庭也开始孤立同程。在吴志祥看来，背后的 操作黑手 极有可能便是和汉庭、如家有着 近血缘 关系的携程。之后，价格战 还蔓延至机票业务。至此，同程网想再闷声赚钱已经不可能。

携程的另外一个策略是展开 挖角 战。在苏州工业园区同程网的对面，携程租了一间500平方米左右的办公室，据说主要职责是以高出同程数倍的薪水，专挖同程员工。吴志祥不得不承认，首次同时和两个巨头正式交火，同程显得极其被动。

吴志祥面前有两条路可以选择：等待国内上市?还是再融资快速做大规模?两条路肯定不能兼得。5个创始人开始出现纠结。

2013 年7月份，公司组织员工爬黄山。吴志祥把公司的核心管理成员集中到一个大型会议室，向大家指出两条路：第一是先上市，第二是再融资。再融资之路，是无比凶 险的，但会无比精彩;先上市，相当于直接奔小康。57位中高层必须10分钟内做出选择。通过微信群，单对单地将答案发给5位创始人。

最终的结果并未让吴志祥感到吃惊：2票同意上市，其他所有成员支持再融资。吴志祥相信多年沉淀下来的团队已经形成一种默契：王侯将相宁有种乎?既然同程能快速做 到景点门票和周边游第一名，为什么不能做到休闲旅游市场的第一。 以前限于国内上市的战略目标，追求利润，所以发展一直处于受压抑状态。别人欺负只能忍 了。从2008年第一轮融资开始，我们一直用业内最少的钱，获得了业内最多的增长和利润。如果再拿到一笔钱，放开打的话，有没有可能改变市场的格局?

吴志祥确实想赌一把。他不甘心单纯做一家能赚点钱的普通上市公司。如果目标只是赚钱，当时就不会解散每年有1000万元利润的B2B。市场空间足够大，团队 思想足够统一，如果同程没机会发挥出所有的力量，到市场上火拼一把，吴志祥会非常遗憾。一向选择低调的吴志祥，这次有种主动迎接挑战的冲动。

当然，他也理性预估过突然终止IPO可能出现的种种弊端：一旦选择继续融资，公司多年养成的精细化竞争的打法将会发生改变，一切将面临着更大的不确定性;如 果亏一两个亿，后续资金跟不上，企业可能会死掉。而如果尽快上市，则会错失良机，未来竞争中将面临更大挑战。只有成为细分领域第一名，才能存活下来。

没有IPO的束缚，吴志祥决定放手大干一场。 接下来便是寻找投资人谈钱，要多少钱，准备干什么?确定怎么干? 2013年10月，同程网宣布获得中信银行 20亿元授信，主要用于无线业务的拓展，同时也将继续致力于 一站式 自助游平台的不断完善和用户体验的改进。此时，寻找投资人的工作正在进行当中。

没料到的是，就在2013年年底，同程还处在融资阶段时，携程又围绕景点门票，向同程发起更为猛烈的进攻：成立地面服务事业部，专攻门票业务，集合景区和供 应商召开 门票合作大会 ，再次强调 门票不追求赚钱，而以市场份额第一 为首要目标。面对携程价格战的挑衅，同程网被动参战。 双程大战 的景点扩展至 成百甚至上千个景区。素来以景点门票为核心业务的驴妈妈并未善罢甘休。此时的战势逐渐形成 三国杀 局面。

门票价格战最为激烈的当属哈尔滨 冰雪大世界景点。携程逐渐加大该景点门票的返现力度，原本市场价300元的门票，最高峰时驴妈妈比携程还猛，愿意倒贴12元给驴友。最高时一张288元的 门票，返现额度达283元。如此高的返点引起黄牛的关注。对此，吴志祥的策略是先投入4亿元应对，但返现力度始终低于携程5元/张。这样做的好处是，大量 的黄牛远离同程，而选择到携程订票。

价格战伤害的是景区的价格体系，从中牟利的是黄牛，消费者并没有真正受惠。 比较有意思的是，同程网 还 趁火打劫 ，充当黄牛从携程网购门票1000张，小赚了一笔。 小企业与巨头竞争，应该寻找更聪明的办法，不能傻傻地比谁砸钱多。 吴志祥表示，同程 网应该不会主动发起价格战，钱应该用在刀刃上。