加多宝要倒闭？王老吉笑了：官司打赢又如何，还是输掉了全世界

停产，裁员，濒临倒闭，营销神话破灭……

加多宝这一次又被“上头条“，

还未辨明虚实，就有人提前念起了悼词。。。

加多宝不得不站出来辟谣：我！很！好！

裁员？是将更多费用投入到市场；

与汇源合作终止？自家瓶装工厂已建成投产；

减少预算？无稽之谈！

投入更多费用到一线市场；

实现春节销售开门红。

……

对这次“抹黑”事件的始作俑者，加多宝言辞激烈。

“我们想说，中国有老话：吃水不忘挖井人，饮水思源。守好加多宝人十余年打拼留给你的品牌资产吧！”

矛头直指老冤家：王老吉。

回顾这些年来，王老吉和加多宝为了打赢这场世纪撕逼大战，也真是够拼的…

拼版面

加多宝是个新品牌，虽说做了多年的代理商运营牌子，但是一直出现的都是王老吉，所有的优质资源都集中在王老吉手里，如何将最优质的资源转换过来？

除了拼版面，还有2点加多宝做的比较牛，一是把王老吉最优质的资源转过来，二是转换的很巧妙。

拼海报

这组“对不起、没关系“海报一出，火药味愈演愈烈了。

而在“全国销量领先的红罐凉茶”广告被广药打官司叫停后，加多宝推出的“全国每销售10罐凉茶有7罐是加多宝”广告也着实让人称道。

拼文案

做文案，不管你说是矫情也好、绿茶婊也好，总之加多宝是做到了极致。

但始终还是没办法在官司上拼过王老吉。

一共打了15起官司，其中有7宗赔付方都是加多宝。王老吉对加多宝的起诉金额47亿元，加多宝已经赔付2980万元。

而在传奇的营销方案背后，有位低调的神秘富豪——陈鸿道。

批发生意起家，嗅到商机

陈鸿道出生在东莞市长安镇，年轻时在家乡做批发生意。据说生意做得还不错，也是赚了不少钱。

但这种批发生意，局限性太强了，他认为自己应该有更长远的发展。

于是，他来到香港，成立了香港鸿道（集团）有限公司。

这时，王老吉引起了他的注意。

借鸡生蛋

王老吉凉茶起源于清朝道光年间。当时，广州疫症蔓延，王泽邦以身试药，终于研制成功了一种凉茶配方，可以缓解乡民的病痛，并帮助大家预防了多种疫症。

一下子，王泽邦名声大振，被道光皇帝多加封赏，后来他在广州开设凉茶店，并称其为“王老吉”。

陈鸿道取得了王老吉创始人王泽邦后人的认可，1992年，泽邦后人王健仪将祖传配方传授加多宝使用。

但因为历史原因，王老吉后人的销售市场，只能在内地之外的市场销售，这对于陈鸿道显然是难以忍受的。

内地市场如此庞大，陈鸿道要谋求在内地销售王老吉凉茶。

为扩大内地市场，另起炉灶

内地王老吉所有权属于广州医药集团有限公司，当时王老吉的销售在广东一带，也有着稳定的市场，销售业绩却一直不上不下、不痛不痒。

陈鸿道认为，王老吉之所以没有打开广阔的市场，主要是因为营销策略不匹配。

于是在1995年，他以加多宝公司的名义与广药集团签订商标许可使用合同，取得王老吉凉茶在内地的独家经营权，产品形式为红色易拉罐装，而广药集团仍生产绿色包装的王老吉凉茶，协议约定租金为300万元/年，期限为15年。

这对双方来说，都是好事，广药集团可以旱涝保收地得到高额租金，自己原来的绿色包装王老吉依旧可以销售，还能得到陈鸿道广告投放带来的品牌溢价；而陈鸿道也找到了事业发展的良机。

从1亿暴涨到200亿

不能不说，陈鸿道是一个营销奇才。

在获得红罐王老吉15年独家经营权之后，陈鸿道不断摸索王老吉的市场突破口，经过几年的尝试，开始在定位上做出了巨大改进。

将之定位为“预防上火”的功能型饮料，随后“怕上火，喝王老吉”这一广告语，一下子成为流行语，夸张点，那时候大街上几乎人手一罐王老吉。

王老吉的销售，从2000年大概1个多亿，暴涨到2008年的突破100亿，不到10年，100倍的增长！成为超越可口可乐的中国罐装饮料市场第一品牌。

到2011年，王老吉销售突破200亿元。

借来的母鸡被东家收了回去

在王老吉如日中天的时候，一个危机逼近了陈鸿道，那就是他在内地的王老吉商标，是租借来的。

这时候王老吉商标可以说已经是一个会下金蛋的母鸡了。于是原来租借商标给陈鸿道的广药集团，决定在租借期满之后，收回自己的商标，自己运营。

精明的陈鸿道犯了糊涂，下了一盘昏棋——2002年、2003年，陈鸿道分三次给了广药集团原总经理李益民300多万港币。

陈鸿道很精明，想以此稳住“王老吉”的商标使用权，但就在陈鸿道稍微安心的时候，风云突变。

负罪在身，借营销成功上位

意想不到的是，李益民主动到检察院自首，同时供出了陈鸿道，紧接着广州市检察院也对陈鸿道涉嫌行贿进行调查。

2005年10月，检察院对陈鸿道采取取保候审强制措施，见势不妙，陈鸿道弃保潜逃，至此不踏入大陆一步。

在众人认为陈鸿道时代的“王老吉”已经结束时，谁又会想到，仅在短短的两个月后，一句“中国好声音，中国好凉茶”的广告词让一个全新的“加多宝”版本凉茶逆袭成功，销售额一百多亿，也让“负罪在身”的陈鸿道获得了“影响中国百名创新人物”等殊荣。

2012年，广药集团与加多宝曾经进行过多次关于王老吉商标的仲裁，后来广药集团收回了王老吉商标的使用权。这时候加多宝也将自己的品牌正式更名为加多宝。“还是同样的配方，还是熟悉的味道”再一次走俏大江南北。

红哥观点：一荣俱荣、一损俱损

在凉茶成长的过程中，加多宝绝对功不可没。

没有加多宝的运作，中国凉茶市场绝没有今天的规模，至少也要晚很多年、由另一个善于运作的企业打造才可能出现。

如果把行业领导者逼死，它的对手就一定卖好了么？

短期会是，加多宝的市场会被对手填补一部分，但是长期市场会陷入萎缩。

就如同当年娃哈哈做格瓦斯时，对手洋洋得意的说，娃哈哈被我们打败了，我们还要做国际市场，结果呢，格瓦斯市场大下滑，整个市场凉了，那些曾得意的对手们销售最后都下滑了。

再看今天的可口可乐和百事可乐，都是全球闻名的饮料巨头。

可口可乐2015年营收442.94亿美元（约2957亿人民币）、百事可乐2015年营收630.56亿美元（约4209亿人民币）。

这两个饮料巨头起家都是碳酸饮料，它们之间有竞争、有PK，但是在一定范围之内，在良性之内，而不到经常性恶意竞争、恶意攻击的程度。

再回到加多宝，至少红哥现在关心的是，借鸡生蛋的陈鸿道，曾经缔造销售神话的加多宝，还能否再一次秣马厉兵重振辉煌？