企融创投:创业融资过程中千万别入这6个大坑

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企融创投:创业融资过程中千万别入这6个大坑

任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最基本的开支。股权融资是创业融资的一个重要渠道，从本质上看，股权融资就是低买高卖的贸易过程，所以创业者在融资时完全没有必要自我矮化，从来都是资本追着好项目跑，而不是相反。

对于投资者而言，其目的在于获取资本溢价，资本溢价主要表现在估值溢价，而要实现估值的提升，就需要做出好产品，实现营收甚至是获得利润。因此，融资的最终目的在于做出好的产品。创业者在融资过程中最容易走入的以下六个误区，请千万小心！

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误区一：先融资再启动项目

从某种角度看，创业圈子里最不缺的就是BP(商业计划书)。很多所谓的创业者在项目开始之前都会拿着BP到处找投资人谈，小则想融资千万，大则要颠覆世界改变未来。但当被问及项目进行到什么阶段时，却以“项目没有融资无法启动”作为回应。

不管有没有人投资你，你也得先把项目做起来。

创业者通常认为只有融资之后才能启动项目，殊不知投资人看中的是项目的潜力，判断创业项目是否有潜力最有说服力的就是项目运行之后的状态。“无融资不启动”的做法并不是创业者心态的体现。

误区二：越早融资越好

一个项目能融资固然好，但是融资需要在合适的时机进行。对于创业者而言，越早融资意味着能越快拿到项目启动或运营的资金。投融资本身是一个买卖，项目在越早期的时候，估值越低，越早融资，项目的估值越低，股东出让的股权比例越高。创业项目的股权，越在早期越珍贵，所以不一定是越早融资越好，而是需要寻找最佳时机。

饿了么创始人之一张旭豪说过，当时他不是特别着急融资，因为越早融资，估值越低，他期望把商业模式、数据跑起来后再融资，这时估值以及谈判的筹码相对更高。

误区三：把融资等同成功

现在朋友圈成为一种秀场，除了晒娃、晒车……，还有晒产品融资的。某产品在多长时间内，获得几轮融资，融资金额高达多少，创历史新高，俨然已经把融资当做一种成功的证明。但是在创业项目里面，科学的思考应该是产品需要给用户创造什么价值，提供什么便利，如何提高效率，降低成本。融资只是产品发展的阶段性标志，而不能作为衡量一个产品成功的标准。

误区四：把估值当财富

就好比不能把流水当做收入一样，估值也不能代表财富。估值只是投资者或者第三方机构对创业项目市值的预估，它不等于真实价值。也就是说，投资者对项目A估值一个亿，并不代表项目A能在市场上卖一个亿。

另外对于创业项目而言，流水也不是收入。通过售卖各种产品实现流水，但左手进右手出，根本就不等于收入。创业公司只谈每月流水多少，实际是一个不太正常的表现。

误区五：把融资当做造血

有一种观点是，当你实现了一笔融资后，必须赶紧着手下一轮融资。这不是一个正常的状态。最正常的状态应该是创业项目自身能够实现最基本的营收和利润。如果单纯靠资本的驱动来实现业务增长，这不是一个正常的状态。融资只是一种输血，并不是造血。

创业项目必须具备自我造血的能力，才能够证明项目有赚钱的能力。就像猪八戒网创始人朱明跃在某次演讲中提到的，再伟大的创业，也就是生意一桩。能够自我造血，创业项目才能具备强劲的生命力。

误区六：高估值高融资胜于一切

对于不少创业者而言，只要自己的项目能获得更高的估值，融到更多的钱就行，至于条款怎么签，抱有一种无所谓的态度。这样会得不偿失。实际上，条款比估值和融资金额更为重要。如果融资条款和融资节奏做的不好，项目在后续发展中很容易碰到与投资人关系难处理、核心团队股权激励难以实施、创始人无法有效控制经营权等各种问题。而稍有不慎重，整个项目都有可能受到牵连。

三只松鼠创始人章燎原曾表示，在创业初期他接到过很多投资公司的投资意向，但是他都一一拒绝了。因为在章燎原看来，融资必须遵守“两不”原则：看不懂我们的不要投，斤斤计较的不要投。这样看来，融资金额越高并不一定就是好事。