“风投女王”徐新为何投资一家传统药店？

今日资本总裁徐新有着创投女王的美誉，她做了20年投资，她投资的企业家里面有两个变成中国的首富。1995年在中国还没有人喝瓶装水的时候，她就参与了对娃哈哈的投资；她投资的网易，以8倍的投资回报套现；2007年她成为京东的第一位投资者，投资金额1000万美元，B轮融资也有参与，在京东上市前，已经持有7.8%的股份。价值翻了100倍；还有今天我们所熟知的唯品会、赶集网、三只松鼠等，她都曾参与投资。而眼光一向很 毒 的她在零售药店行业，2008年就选择投资了益丰大药房连锁股份有限公司（以下简称 益丰 ）。

创投女王为什么选择投资益丰？

今日资本只投资三个领域的公司，那就是：消费品品牌、零售连锁、消费互联网。徐新说： 我们选企业是很挑的，只有一个条件，就是看这个行业和这个创始人会不会成为行业的第一品牌。 但是益丰在当时只排到了26名，即使是现在也没有做到第一，她为什么还会选择投资呢？

徐新至今还清楚的记得，与益丰合作是在2008年3月23日的凌晨3点多，她说当时最打动她的是益丰董事长高毅拿出的一张表，那是一张省区域经理的绩效考勤表。上面有财务指标、非财务指标，他不仅要考察老店同比，还会考察各种毛利、顾客满意度，并且员工的流失率跟总经理的收入是挂钩的。

除了看重药店这个品类的机会，徐新选择益丰最关键的原因还是益丰本身，首先，益丰这种既兼顾SKU丰富度，又离家比较近的中型的药店是比较好的；其次，在三四线城市，益丰有着一套独特的开店模式，也就是在商业中心开一个旗舰店，再在周围开两三个中型店，竞争力强，而且房租便宜；再次，零售管理的系统非常强大，在销售高毛利产品会同时抓这个产品的占比和用户满意度，并且员工培训方面做得非常好。

而最重要的一点还是选对企业家。徐新总结出了几个成功的零售企业创始人相同的气质：1，特别注重细节；2，懂得节约成本；3，对员工都特别好。她说，高毅就是这样的人，巴菲特有一句话，说选择好的企业家，有一个很好的标准，就是看他适不适合做你的女婿，如果你愿意把女儿嫁给他的话，这是一种信任。所以说创始人的性格是非常重要的，这是非常重要的考察点。