趁着B2C医药电商被限制，实体药店赶快把O2O做起来

趁着B2C医药电商被限制，实体药店赶快把O2O做起来

电商目前是一个不可逆转的趋势，徐新说，纯互联网公司做B2C很牛，而B2C的医药电商其实是革药店命的，就像京东革了苏宁的命一样。但是为什么还没有？

首先是因为有两个限制，一个是医保报销，另一个是处方药，这两块都是大头，去掉之后，市场就不是很大了，所以目前那些B2C医药电商都是在卖两样东西，隐形眼镜和计生用品，跟药都没关系；其次是因为用药是一个及时性的需求，电商配送要24小时到48小时，不是特别方便；最后就是药品本身是一个小包装的东西，客单是不高的，而且都是有需要的时候吃，配送费用太贵了，不容易做起来。

目前做医药电商，O2O还是比较实际的，可以网上下单，门店取货或者送货到家。互联网公司要想做O2O，是要跟许多线下药店去协商合作的，让整个组织架构动起来，再去送货，再去做药学服务是很难的。

这会保护实体药店很长一段时间，所以，在这段时间内，实体药店要赶快找到一个方法，把O2O做起来。徐新跟高毅谈到益丰未来发展问题时提到：第一个需要的是钱和人才，第二就是做品牌、做广告。

但说得比较多的还是电商O2O战略。布局O2O，在组织架构上要有所调整，不能跟原来的团队混在一起，因为O2O做得好的，第一要懂线上，第二要80后的人，这些人超级会做移动互联网，他们就是原住民。要单独组团队，单独给期权，单独绩效考核，文化方面也可以稍微让他们独立一点。

与此同时，还要加品类进去，日本是加药妆，美国是加很多食品。可是为什么中国人加的不成功？就是因为加的不够专业、加的不对。益丰从6个省扩张到10几个省、到20几个省是不难的，但是未来要想真正变成江湖老大，还得有点杀手锏，在布局上就要看得远，走得快。