惠州大力促销楼盘领跑成交榜 多数不愿直面降价
近期楼市最受置业者关注的消息，无疑就是各大楼盘如何降价促销。比如雅居乐·白鹭湖全线6.5折、中信凯旋城4999元/平方米起、保利山水城3688元/平方米起等，都受到了众多置业者关注和参与。记者在走访中了解到，近期惠州有近十家楼盘推出了力度较大的促销活动。对于这些促销活动，有些楼盘坦然承认，表示的确是对市民让利；有些则遮遮掩掩，绝口否认打折，而换之以清盘、员工价、限两天加以掩盖；有些还浑水摸鱼，明明只拿出一两套房源来打折，也敢在广告中堂而皇之地打出 直降2000元/平方米 ，来博取眼球。多数业界观察人士分析认为，不能说楼盘降价一定会形成多米诺骨牌效应，但在长期存在的去化压力之下，以价换量的方式的确已在一些开发商中形成共识。面对市场上林林总总的降价消息，许多市民都表示 有点儿乱 ，不知这些楼盘是真降还是假摔。为了给市民提供一手资讯，日前，本报记者对几家促销的热点楼盘实地走访。业界专家也提醒市民，当一个楼盘推出数量较多的特价房时，是刚需族买房的绝好时机，如果看准了就可以择机入市。
问卷调查
8成刚需族表示价格合适就出手
楼盘大力促销领跑成交榜
雅居乐·白鹭湖，可谓今年惠州楼市促销最活跃、也是取得效果最好的楼盘。从年初至今，该项目已经多次释放出优惠让利的信息，比如直降2000元/平方米、3800元/平方米起、全线6.5折等活动，都吸引了众多置业者关注。而来自市房管局统计数据显示，进入6月份后，雅居乐·白鹭湖已经连续四周领跑惠城区单盘网签销售榜，其中有两次冠军，两次亚军，其走货之快可见一斑。对于持续促销的原因，雅居乐·白鹭湖营销部有关负责人孙先生坦言，首先还是贯彻企业发展宗旨，积极回馈社会，其次，今年白鹭湖项目的销售目标较往年有调高，在新组团不断入市的背景下，去化压力还是客观存在的，采取促销走量有利于回笼资金和消化存量。
通过促销获得良好效果的还有中信水岸城和中信凯旋城项目。在4月份，中信水岸城推出100多套房源举办工行客户团购活动，最低7折，折后4888元/平方米起价，得到众多置业者青睐，从4月中至5月底，中信水岸城连续六周跻身惠城网签销售榜前五，其中三次摘得冠军，并成为4月份惠城区单盘销售榜亚军。中信凯旋城则从5月下旬起启动降价促销活动，其新品房源4999元/平方米起，同时还推出了建行客户团购活动，结果从5月下旬至6月下旬的五周时间，中信凯旋城连续五周跻身惠城网签销售榜前三，并三次摘得冠军。
9成网友希望房企直接降价
众多业界专家都认为，雅居乐·白鹭湖、中信凯旋城、中信水岸城在近期的热销，除了楼盘本身的良好品质和品牌效应外，也足以印证降价促销对快速走量的显著作用。就在6月初，本报联合今日惠州网、惠州搜房网举办了2014年惠州市民年中置业问卷调查，结果显示，97%的参与调查网友希望开发商采取直接降价或打折的方式进行促销，并有8成刚需族表示会在价格降到合适的区间时入市购房。
市民郭小飞6月初刚在中信凯旋城购买了一套三房单位，他就向记者直言，正是因为价格已经降到了自己的心水区间，他才会决定出手： 凯旋城4期产品均价是在6200元/平方米左右，这就不在我的考虑范围之内，而其5期产品首批房源是4999元/平方米起价，均价也是5200~5300的样子，比4期的低了1000元/平方米左右，我看准了机会，就马上出手了。
多数楼盘不愿直面降价二字
记者在走访中了解到，在近期加入促销队伍的楼盘中，基本都不是纯粹的全线降价。有一些楼盘甚至没有降价，而只是在玩噱头。上周，家住鹏达·御西湖的市民陈先生就打电话向本报爆料，声称鹏达·丽水湾在宣传中玩噱头，让他觉得被忽悠。其缘由是，鹏达·丽水湾印发的宣传单张上写着 直降2000元/平方米 ，而且老带新买房对老业主还有奖励，这让陈先生喜出望外，并计划介绍亲友过去买。可陈先生打电话过去咨询时，售楼员却表示这种房源只有一套70多平方米的小户型，而其他房源并没有降价。记者给丽水湾售楼处咨询时，售楼员也给出了相似的回答。
此外，在问到降价缘由时，多数楼盘都会拿出尾盘清货、开盘限时促销、回馈客户等作为说辞。在金山湖片区，某楼盘近期推出50套特价房，价格从7000多元/平方米降到了5000多元/平方米，不过在致电咨询时，该项目始终不承认降价。一位不愿具名的资深操盘手表示： 对于 降价两个字，绝大多数楼盘都是不愿面对或承认的。主要原因有两个，一是怕外界误认为楼盘房源贬值，使整个楼盘的定位和价值缩水，毕竟多数楼盘都会宣称自己的物业保值增值能力强，没有人会愿意承认贬值。二是怕引来老业主的反弹，在最近几年，国内多个地方都爆出业主打砸售楼处的消息，其中一个重要原因就是楼盘降价促销，让业主觉得吃了亏，尽管从法理上讲，楼盘降价是开发商合理的自主市场行为，可谁又愿意引来那么多不必要的麻烦呢？
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