唯一优品：两亿风投倾力注资 母婴电商巨擘蓄势而发(4)

汇聚了很多出自一些著名企业的优秀电商人才，特别是技术方面。 做电商的关键就是人才。 贺明总结道， 别人是基于数据，我们是基于数据再加十五年的经验。 他认为，广告的精准投放是标配，但对于唯一优品来说，优势同时在于有经验硬件的加身。就像他说的 要真正去了解50米深的水是什么概念，你就必须要跳下去，自己游几天泳试试。 而这，是获取宝贵经验的唯一途径。

引来流量之后，重要的是将流量转变为真实的购买力。如何提高转化率?贺明认为，产品是核心。首先是用全网最低的价格给消费者提供最优质的产品，其次是要有良好的平台体验，唯一优品从上线就向消费者承诺，14天无理由退货，敢于做这样承诺的商家寥寥无几。很多网站可能承诺7天可以退货，并且还是有理由的退货。

当然，还有商品怎样展示的问题。唯一优品在这方面花了很多心思。比如一个德国品牌的奶粉，唯一优品平台上会展示给消费者如下信息：是从哪个城市采购，和哪个供应商合作，通过什么渠道送到消费者手里的??整个过程都会有非常详细、透明化的展示，让消费者对这罐奶粉的来历了如指掌、从而放心购买。

唯一优品有一支由五个人组成的体验团队，这五个人每天的工作就是体验网站,体验购物流程，产品，图片视觉，客服等等，并且还会定期安排一批专业的妈妈帮，由她们到唯一优品的网站上买东西，感受购物体验并提出建设性意见。

网站的视觉也非常重要。唯一优品成立了几家摄影公司和两个修图部门。帮助供应商做产品的展示工作。 不仅商品要好，还要展示得美观。不仅酒要好，还得要让别人闻到酒的香味。 贺明说。

唯一优品刚上线的时候，PV(页面浏览量)值比较低，大约是1，现在已经达到6、7，贺明预计再过两三个月，会达到10到15。贺明说，这是网站上线几个月最明显的变化。

国际采购总经理刘研：

发力跨境电商 打造垂直国际供应链

在供应链方面，唯一优品国际采购总经理刘研介绍,唯一优品国际采购中心现在做的是跨境电商的事儿，他们已经设立了一家海外公司作为采购和销售主体，针对中国的消费者销售商品。这是B2B2C的业务模式，进口的商品先放入广州、宁波、上海等地的保税区，然后通过线上的方式做零售。