唯一优品：两亿风投倾力注资 母婴电商巨擘蓄势而发(7)

第二，针对供应商的每一个产品进行了成本层面的预算，比如对一罐奶粉进行成本分解，了解奶粉的价格构成，在这个基础上去跟供应商进行价格谈判，在双方利益最大化的基础上把价格降到最低。

第三，平台用的是名品特卖方式，意味着三到五天的一场活动可能会把某个品牌卖爆，所以对于供应商的整个供应链的生产能力要求比较高。

有鉴于此，唯一优品招商团队会帮助商家进行销售数据的分析，根据一些历史销售数据做一个合理的评估分析提供给供应商，供应商拿到这些数据之后，知道这个档期要备多少货，备这些货的成本是多少，能让利多少出来给消费者。这些专业性的分析，给供应商提供了与其他平台不同的服务。

第四，对供应商的售前、售后服务记录也进行了严格把控。对那些消费者评价比较好的供应商，会持续进行深度合作。对一些售前、售后服务不达标的供应商会进行劝退处理。

对供应商进行严格筛选的同时，能够招到数量充足的供应商，在于唯一优品建立了一个相对比较强大的招商和买手团队。唯一优品对招商团队有一套培训体系，使他们对行业的理解不断提高。每个品牌的每一个SKU，都在全行业进行了分析比较之后才能上线。

韩朝介绍，唯一优品现在有两种送货方式：一是供应商把产品运到唯一优品全国各大物流基地，由唯一优品免邮费发送，这是为了保证客户的体验以及产品的质量安全。另外，针对一些大型的品牌商家，由商家直接发货。同时对他们的快递物流也进行了专业级别的帮助，保证消费者在平台购物体验上达到最优。

品牌经理慕善治：

强化品牌时尚性 口碑传播是王道

在唯一优品品牌形象的阐释上，高级品牌策划经理慕善治显然更有话语权。

唯一优品之所以取字 唯一，一则彰显著唯一优品力争母婴行业翘楚的 野心，二则唯一优品服务的是母婴行业， 唯一代表着父母对孩子的 唯一情感。我们希望把这样一种家长对孩子的、人类最伟大也最普通的情感渗透我们企业文化的建设中，让我们每一位员工都能够理解这样一种为人父母的珍贵情感，从而为每一对父母和孩子提供最优质、最安全的健康产品。 这是包括慕善治在内的每一个 唯一 人的美好祈愿。

在品牌定位方面， 唯一优品品牌定位是母婴童国际名品特卖领导者，品牌形象更加强化时尚性，引进国际名品是基本前提，专业买手团队也会随时跟踪国际最新时尚消费趋势，给消费者带去最前沿的、高技术含量的母婴产品。