唯一优品：两亿风投倾力注资 母婴电商巨擘蓄势而发(3)

之所以能够有如此自信，源自于郭笑路多年的从事护肤品电商的成功经验，凤鸣是他100%控股的企业，多年的运营也让他积累下来了很多资源和优势，而这些资源都被一一嫁接到唯一优品的平台上进行共享。

第一，流量获取的优势。唯一优品在互联网和移动互联网的流量获取以及将流量转化为实际购买力方面，有着得天独厚的优势，这得益于瓷肌品牌成功的运营经验。瓷肌是腾讯华北最大的客户之一，也是百度华南最大的客户之一，和所有门户都有大量的广告合作，有近百人的投放团队，也有丰富的投放实战经验。

其次，三位创始股东都是行业领域的商业巨子。郭笑路是唯一优品的创始发起人，另外两位股东分别是赫基国际及欧时力的联合创始人徐董和搜于特公司的董事长马总。搜于特是深圳中小板上市企业，公司市值80多个亿。欧时力是著名女装品牌，一年销售额100多亿。三位股东都能给唯一优品提供资金、产业链方面很多的支持。公司成立之初，董事会就提出要求，唯一优品三年不盈利，服务好消费者，扩大市场占有率。

第三，在会员服务和会员营销上有最丰富的经验，重复购买率可以做到60%、70%，来不断地满足用户的需要。瓷肌过去一些老用户现在也已经做妈妈了，加上其他的会员营销方法，目前唯一优品已经有将近100万会员。

另外，在仓储方面，唯一优品目前是和凤鸣合作，凤鸣分布在北京、上海、广州、杭州、成都和南昌6个仓库，都是和唯一优品共用。

凤鸣有3000人的庞大的客户服务中心团队，以及2400个坐席的呼叫中心，这些资源都可以被唯一优品利用，把会员服务做到极致。

总之，从新客，到会员服务，再到前端的供应链与后端的电商服务体系，我们在母婴电商上是有丰富经验的。 郭笑路总结道。

最后，郭笑路表示，希望在明年6月份的时候，唯一优品能够成为垂直类母婴电商中销售收入绝对第一的企业，加快上市步伐。

市场总监贺明：

经验武装 精准引流

引流量一直是我们最擅长的。 市场管理中心总监贺明在光谷集团已经工作了十五年，曾经参与过凤鸣瓷肌项目的运作。

瓷肌品牌的广告投放规模之巨，能够成为国内化妆品电商品牌的龙头，绝大部分得势于成功的引流策略：在全网选取最优质的百度、腾讯、淘宝三大流量入口进行投放。瓷肌没有投放很多的电视广告或者户外广告，但是网盖了无数的互联网用户，凡是上网的人基本都知道，这说明瓷肌的广告的投放是比较精准的。 经手 过瓷肌品牌的贺明在引流方面有丰富的实战经验，转嫁到唯一优品市场的运作上同样走饶有成效。