刘强东创业史：曾偷师国美做IT连锁店 做电商后知后觉

5月22日晚21点30分左右，京东在纳斯达克上市。IPO定价19美元/ADS，每股ADS代表两股京东A类普通股。京东此次IPO预计将发行69007360股ADS，限售股东将出售24678260股ADS。此外，承销商还享有14052840股ADS的超额配售权，价格与IPO价格一致。按19美元/ADS计，京东若全部行使超额配售权，此次IPO募集资金总额超20亿美元。成功IPO后，京东估值超250亿美元，成为中国最大的自营B2C平台。创业家传媒创始人俱乐部主席、黑马导师、京东创始人刘强东身价将达46亿美元，拥有83.7%的投票权。

《创业家》曾先后两次以封面文章的篇幅报道和关注京东的成长，第一次是2009年，第二次是2012年。时至今日，这两篇文章依然是描写京东商业成长的标杆性文章。以下这篇文章采写于2009年4月，当时京东3C电商王者之相初显，该文系统地梳理了京东的创业史。

选择让电脑城消失?

2001年初，刘强东迷上了逛商场，逛国美。

他跑遍了北京国美的各个连锁店，北太平庄的那个旗舰店去了无数次，他有时会买点电器，有时只是在店里转悠，和销售人员讨价还价，问各种问题：进货渠道、配送等等。当时国美在北京已经有超过20个店，5月，国美在全国范围内一下子开了13家店，连锁店的扩张速度让刘强东印象深刻。

其时，创业3年的刘强东正处在一个选择未来方向的关键点上，他从海开市场的一个小柜台做起，最早代理雅马哈、理光等品牌的刻录机，2000年前刻录机是一个利润率很高的产品，但2000年当单价跌到800元以下时，毛利之低已经形同 搬砖头 ，刘强东将产品调整为刻录光盘这样的耗材，并很快成为全国最大的刻录盘代理商，这种对于市场和产品的敏感让他在三年中赚到人生中的第一个1000万。

代理商的生意其实很简单，只要能拿到好产品的代理权， 快进快出，赚钱很容易 ，刘强东的日子过得也很滋润，但光磁耗材毕竟是一个很小的领域，有明显的规模瓶颈，即便做到全国最大，2001年的销售收入也只有6000万，利润300多万，利润率不过5%，比3年前刚做代理业务时已经下跌了7%，并且这种趋势仍在持续。刘强东意识到 代理商是一个没有价值的流通环节，早晚要死掉，因为品牌厂商或分销商可以跨过代理商，直接到达零售商 ，所以 如果不转型，再等三年，我们会很死的很惨。

《创业家》 i黑马认为摆在刘强东面前有两条出路，一是往上走，成为一个分销商，二是往下走，做零售商。分销商可供研究的案例是神州数码，当时它已经是全国最大的分销商了，但是公司价值依然很低。神州数码2001年全年销售收入为105.2亿元，利润仅为1.71亿元，利润率不过1.6%。刘认为， 分销公司在整个流通产业链里面能够带来的价值很小，实际上就是一个资金和物流平台，它没有资格去赚更多的钱 ，刘强东很快便放弃了做分销商的想法。