携程苏醒：所有人的好日子结束了

携程苏醒：所有人的好日子结束了

12年大家都知道这个玩法了，携程也终于在12年醒了，13年梁建章走马上任，然后我们所有人的好日子都结束了。

在13年的时候，我们也不是特别害怕，因为我们在景区门票里面已经逐步的建立了进入的壁垒，酒店、机票涨势就放缓了，到13年底的时候，我的酒店一天2万间，机票一天2万张，门票13年差不多一千万张，是第二名的4倍以上。

但我们仍感到压力很大。酒店艺龙跟它(携程)打，一般情况下第一名跟第二名打架，第三名必死，这是行业的规则。我们酒店利润蹭蹭蹭蹭就掉下来了，公司也不能亏损，这块靠不上了。13年的时候，明显看到机票的利润也下降。景点门票我们全力往前冲保住这个项目，量还可以，但利润率也在下降，而且携程4月份开发布会说要建立全球最大的门票分销平台。

于是6月份我们一起爬了一趟黄山，告诉大家公司就这么一个情况，虽然情况还没坏到最差，我们还是有利润的。当时我问大家，现在我们是要上市，还是拿笔钱再打一仗，50人有48个说我们要再打一仗。但大家觉得我们既要营收又要利润的打法太憋屈，如果能拿到投资，烧把很过瘾，杀个痛快淋漓，大家都觉得这种感觉更好，于是我们就拿了腾讯的那笔钱。

梁建章的原话是，我既然干了CEO，携程就正儿八经做门票了，之前都是随便做做的，对手都不要玩了，哪怕我是对手的老大，我也不可能打败携程的，马上排名一定会改变。基本上这个战争一年就结束了。

但是从我们内心来讲，我们自己也很清楚，如果门票这一仗我们输掉了，对于同程来讲，所有的公司前景就没有了。你所有的业务都是别人的五分之一，有什么意思?当时因为钱还没有完全到帐，我们就憋住，处于高度紧张和焦虑的状态，就等钱到帐。过完春节钱到帐了。

梁建章说，一两年基本就超过我们，把我们甩的没影了。现在一年已经过四个月了，我现在还是领先它4倍左右。其实我们还是靠执行力，用执行力来花钱，但同时要把市场份额保住。

对于创业团队来讲，以我们的发展历程来说就是：你捡到宝贝你千万不要说，尽可能捂着，能捂多长捂多长。如果你实在捂不住了，你要打就放开来打。

同程现在巨大的挑战就是我们把PC刚刚搞明白，手机又来了，我们手机一直是很落后的，但是我们现在公司里面现在就跟当年搞PC一样，所有人开始考无线，一个月考一次。我们属于慢热型，我们只要认准了，砸它个两年时间，我觉得我们不会比别人差的。

我为什么要把ly.com拿下来，我是要做旅游的第一名，以后旅游就是同程，同程就是旅游。我是以门票作为一个切入口。(每个在线旅游供应商都要要做一站式服务，每家切入点不同，比如去哪儿是搜索，艺龙是酒店，佰程是签证。)

最后谁能(胜出)，我认为就是拼，反正就是拼，当然这个过程中间资本是不是也会有其他的整合，我们也管不了了。比如说携程现在也在跟阿里谈，是不是携程还在跟百度谈，跟腾讯谈，这东西都很难讲。反正从我们同程来讲，我们的目标就是把这一仗打好，让人们觉得如果要旅游就打开同程旅游客户端。

你问我，你们什么时候能跟微信对接，我始终讲，其实所有被它投的公司都是这样想的，但你到底怎样能对接微信?腾讯团队我们已经跟他配合两三年了，他们对产品的要求是非常高的，一定要很炫的，很酷的，很好玩的应用，他们就会有兴趣，当然我们也许很快就会给大家一个很好玩，这个东西果然同程跟微信一接，接的很好的应用。

无线的机会大家现在都看到了，但是最后谁能做成呢?PC的机会大家都看到了，有人能做成，有人没做成。其实你看在线旅游行业里每年都会消失一两个品牌的，比如说芒果，当时也是砸了很多钱，现在芒果都停掉了。原因是什么，几乎大家都看到了& & 还是看团队的战斗力、执行力，当然也有可能也有资本的变革，比如说像现在各种资本的变革，这个是我们把握不住的。