抓到门票的好宝贝，赶紧捂着

 抓到门票的好宝贝，赶紧捂着

2009年艺龙想收我们，他们从09年开始跟我们谈，一直谈到13年底。刚开始我们觉得自己已经掌握了一个独门秘笈，不用跟它(合作)我们也可以做得很好。(20)10年底，艺龙(老大)就跟我们讲，志祥，我很佩服你们的团队，你们确实牛，但你要知道你们这个方法以后会不管用，有几个原因，第一，我钱比你多很多，我可以砸钱进去，我可以找人;第二，百度很快就会有动作，百度即将投去哪儿，百度投了去哪儿以后，流量都会到去哪儿那边去，你在SEO和SEM上的优势就会降低。他讲的有道理，但我们还是死扛住没让它投，我们觉得这一天还不会马上到来。

另外，(20)10年的时候我们又发现门票这个领域。因为我们自己也很清楚，酒店、机票做的再好都不可能超过携程、艺龙，而门票携程、艺龙都没做，我们差不多跟驴妈妈同时起步。

我们当时用优惠券的方式做，驴妈妈是用预订的方式做的，我们认为预订方式很难做的成。那个时候景区对网络的基础认识非常差，第一个项目周庄是当时我们团队里设定的一个目标，如果周庄同意跟我们用这种方式合作，我们就干。然后结果一个月跑了5趟，他还是没同意，第六趟终于跟周庄谈好：我们合资成立一个公司做这个事情，周庄的门票不直接结给同程，周庄就同意了。

我们在(20)10年的春节上线，上线就有订单，而我们这边只要景区同意，网上的推广能力是很强的。于是(20)10年同程开始全部进入景区这个行业，并改为预订模式。网上拿订单的能力我们很强，线下我们派部队。我们在同程号称有一支 同程铁军 ，因为我在阿里巴巴就是做销售的，我很清楚阿里巴巴怎么管理地面团队，我们底下有200多人的电话销售团队，他们攻景区很容易，(20)10年我们一年时间在景区的量就可以了，但当时我们最怕的就是巨头进来。你捡了一个宝贝，你出去以后，一看一个金元宝把你绊倒了，你高不高兴?一把捂住，怕大佬看到，如果大佬进来就完蛋了。

我们的团队进入B2C以后，一直生活在携程、艺龙的阴影底下，10年我们终于找到了一块宝贝，我们看到了(门票)量蹭蹭蹭上去，那时候驴妈妈挺好，我们把它当对手，但是我们最怕的就是携程进来。所以我们当时绝不接受任何媒体采访，绝不在外面讲景点门票的事情，也不提供任何数据，我们跟同事讲，留给我们的时间可能就一到两年的时间，如果这个壁垒建不起来，别人踩死你是很容易的事情。比较幸运的是，我们在苏州非常低调，当时携程也在睡大觉。10年底的时候我们知道这个时机来了，我们又拿了两千万投资进来，不干别的事情就干这一件事情：就干门票这件事情，那个算是A+轮吧。

11年我们就继续沿着这个往前做，跟携程也去交流，但那个时候门票业务确实不被任何人看好，提起来的时候我们就说很赔钱、很没意思、很累、很烦，11年的时候大概我们能够做到100万的门票。当年整个公司营收是一个亿，它占了我10%，也不算多，但是我看到它增量很高：我把这个看成同程的一块宝贝，你有可能成为这个领域第一名。到了12年，整个公司的佣金收入就已经有两个亿了，又翻了一倍，门票大概500万左右，增速非常快。

12年的时候途牛做了一下门票，我们还不是特别紧张，接着携程也开始上门票了，做的也很一般，所以12年又让我们跑了一年。11年我跟驴妈妈平分秋色，12年跑完后，我已经大概是它的两倍左右。

为什么?因为我们线上、线下都比它牛，我们公司是一个拼执行力的公司，我们是一个慢热型的团队，但是我们看到的东西我们会认死理。