“网络媒婆”世纪佳缘的O2O烦恼

古人都说，撮合一段姻缘功能无量，可是眼下媒婆的生意之路却不那么平坦。

古人都说，撮合一段姻缘功能无量，可是眼下红娘的生意之路却不那么平坦哦。

上周五，筱瞧去探访了中国唯一一家从事红娘业务的上市公司& & 世纪佳缘，筱瞧叫它红娘。红娘最新的财报显示， 2013年第四季度（截至13年12月31日）净收入达到人民币1.331亿元（2,200万美元），超过公司之前提供的指导性预期，同比增长20.4%。2013年全年的净收入为人民币4.926亿元（8,140万美元），同比增长19.9%。

财报其实还蛮好看的，世纪佳缘CEO吴琳光对筱瞧表示，2013年四季度净利润出现高速增长，是由于世纪佳缘线上业务的稳健增长和 一对一红娘 业务迅速扩张的驱动。

财报显示，第四季度 一对一红娘 业务实现净收入1970万（320万美元），同比大涨111.8%，占总收入的比重也从2012年同期的8.4%上升至14.8%。

你可能会很奇怪，这不是一家互联网公司吗？怎么靠线下业务来获得财报的增长？

在以前，红娘这家公司的盈利模式最有成效的当属 按效果付费 的邮票增值服务啊。

亲，喜欢这个姑娘了？来电了？那就写一封信吧，不过要贴邮票哦，一张2块！

除了购买单张邮票外，用户也可选择付费包月服务，享受更多增值服务，例如线上聊天、搜索优先、精确搜索等。

此外，红娘也继续拓展线下活动和VIP猎婚服务，搞个相亲会吧！来，收张门票费吧。红娘还有VIP服务，这就是所谓的婚姻猎头和定制服务，主要是为 有钱、没时间 的高端客户找对象，分析客户的需求及性格，为其制定寻爱计划和约会指导。

不过呢，筱瞧认为，线下拓展活动是一个很难规模化的东西，特别是红娘已经开始逐渐让用户免费进入到线下活动，其作为商业模型价值存在的比例已经在逐渐下降了。

VIP服务应该就是早期的红娘一对一，只不过，红娘又把他的门槛降低了一点，不再是那些高端大气上档次的 王老五 、 白富美 专享了，屌丝平民也可以享受这个服务了，而红娘做的便是线上的数据+线下服务。

按照吴琳光的话来说，这个线下服务最大的价值就是帮助红娘实现货币化，其次就是提高行业壁垒。 举个例子，就说现在网易花田，借助网易的资源能做很多事情，他如果不碰O2O的另一个O，永远赶不上我们。因为随着他的发展我们也在发展，如果我们能在线下实体店建一个稳固的价值链，他要想赶上我们，就得把这些店全翘过去。

一句话，线下的开店成本高啊，先进入的总是会占那么点便宜的。哼哼。

据筱瞧了解，红娘对于线下门店采取自营和代理两种模式，自营店收入贡献超过总体店铺数量的2/3，而代理的多半是经济不太发达的地区。对于他们来说，可能一个单也就两三千块钱，但是对于北上广深消费的额度高一些，每个加盟的代理店则要给世纪佳缘分成25%。

除了 一对一红娘 服务，红娘还计划在2014年二三季度推出的新产品，有一个很是吸引筱瞧，据说名字叫 求约会 ，筱瞧要说，这一款App则直接将红娘婚恋O2O的另一个规划直接暴露了。

求约会 是什么东东呢？据说与团购网站有些类似，将聚合了一批合作的餐饮娱乐商家，在约会前，男生和女生可通过软件选择约会地点，亲，你再也不用担心相亲时遇到了一个酒托或饭托;男生提前支付餐饮费用，更不用担心你见到的将是一只 铁公鸡 。

是不是很好，筱瞧想，对用户而言答案是肯定的。但是，这款产品的的前提是，男女双方必须要有见面约会的 第二次连接 ，红娘你要如何激发用户在上面选择约会地点呢？还有就是后续的产品黏性如何保证？

这都是红娘即将要解决的问题。目前红娘还没有想太清楚，当然这款产品也还在研发中，据筱瞧了解，未来红娘不会和 求约会 的商户分成，而是采取先入驻，供用户免费使用，一旦产品有了黏性，则采取竞价排名的方式推荐给用户。

筱瞧个人认为，约会地点这个事情呢，还是蛮浪漫的一件事的，一个好的约会环境和口味好的饭馆，心情是完全不一样滴，心情的好坏当然影响约会的质量了啊，用竞价排名的方式来推荐地点，筱瞧反正不会喜欢。

红娘，这个问题你要想清楚，再考虑考虑吧。

各位蟹粉看到这里，或许会问筱瞧，红娘的020事业是不是还可以切入婚庆市场啊，母婴市场啊，看上去是产业链上下游，一块大肥肉，刚需啊！

筱瞧只能摇摇头了，事实上，早在2010年10月，世纪佳缘就斥资2000万元推出喜鹊网，要进入婚庆领域作为新盈利模式的一种尝试，但是，可惜失败了。

为什么呢？很简单，红娘连接了两个陌生人，让他们开始谈恋爱，约会是可以的，但是让他们马上结婚，这个好像有点难度，那就出现一个问题了，中间一大段的时间是断档，结婚都不行，何况生子啊！

另外一个原因则是，婚庆市场是一个2B的市场，不可能直接对用户收钱，基因不是那么匹配的。

这便是红娘的烦恼所在。好吧，红娘，筱瞧觉得，你还是踏踏实实做婚恋，从婚介到婚恋已经是一个很高的门槛啦！