久邦数码总裁张向东：为何收购GetJar

其目的是获得一个成熟稳定的美国本土分公司、获得客户渠道、及移动数据分析技术。从入口模式向平台模式进化，奠定基础。

久邦数码总裁张向东(微博)（腾讯科技配图）

2月17日消息，久邦数码(NASDAQ: GOMO)日前宣布，已全资收购移动广告平台GetJar。久邦数码总裁张向东日前撰文谈久邦数码为何要收购GetJar。

张向东指出，久邦数码现在最重要的价值之一，就是在移动互联网的产业格局中，所占的国际化的位置。不继续扩大国际化的优势，久邦数码的价值就会下降。

张向东还指出，以530万美元现金和受对赌协议约束的约500万美元股票价格，全资收购GetJar，获得一个成熟稳定的美国本土分公司、可以继续挖掘广告客户、及迫切需要的移动数据分析技术。为GO系列应用从入口模式向平台模式进化，奠定基础。

以下是久邦数码总裁张向东文章全文：

上周三上午，从美国的科技博客GigoOM爆料开始，我的手机铃声几乎就没断过。

但是没有发布正式的公告之前，不能讲任何事，只好不接任何电话。现在消息正式发布，我可以讲一讲久邦数码SUNGY MOBILE收购GetJar这个事件背后的逻辑。

不国际，毋宁死

久邦数码现在最重要的价值之一，就是在移动互联网的产业格局中，所占的国际化的位置。不继续扩大国际化的优势，我们的价值就会下降，这是我一直坚持的看法。

首先，移动互联网是天然全球化的。

这是移动互联网和传统桌面互联网非常不一样的地方。在电脑时代，虽然我们总说互联网无国界，但它的商业拓展其实还是会受到语言和国界的限制。要拓展一个新的区域性市场，往往要在当地开设分公司，或找到本土的合作伙伴，才能比较顺利的进行，无法在全球层面形成有效率的传播渠道。但是现在App Store和Google Play等几大应用市场，把最复杂的全球分发搞定了。

开发者只需要推出对应的语言版本，一个好的应用就会在全球崛起。通过App Store和Google Play强有力的分发渠道，一款应用在全球移动互联网的普及速度，远远超过桌面互联网时代。这是一个天然国际化的市场，用户只关心体验，不关心开发者身在何处。

PC互联网国际化很难，但移动互联网是天然的国际化。这是移动互联网创业者走出去的最好时机。

其次，中国的开发者，在移动互联网市场中，更有优势。

为什么这样讲？这和整个地区的经济发展现状紧密相连。相比欧美和日本这样的发达市场，中国的桌面互联网是相对落后的，这造成了大量用户跳过了桌面互联网的普及，直接进入了移动互联网时代。非常多的人没有自己的电脑，甚至不会用电脑，但是会用智能手机。

市场中用户基数大，用户成分复杂，而且竞争激烈。在这样快速增长的市场，能够孕育出快速成长的创业公司。GO桌面能在过去几年，快速战胜其他各国的桌面产品，也是一个证明。

第三，国内是红海，国际是蓝海。

国内的市场很大，非常大，潜力也很足，但明天很美好，今天很残酷。国内的竞争不是充分，是过度，是长期以来的白热化。举最简单的例子，每次我们GO桌面发布新版本，光是给不同应用市场，就要差不多要打30个APK。甚至需要组一个专门的Team，去这些应用市场里面发包，安排更新和推广。

应用市场的分裂，立刻就让用户获得的成本增加了不少。当然国内市场还有一些众所周知的困难，尽管小而美的生意永远能找到空间，但多数情况下，国内还是一个有钱的庄家才玩得转的地方。相比之下，去海外获取用户，寻找商业机会，性价比都要高出不少。

基于这些判断，整个公司过去几年，都在践行国际化这条路。

收购是最快打开市场的方式

既然要国际化，总要找到方法。久邦数码的规划，是分三步走，国际化的用户，国际化的收入，国际化的品牌。眼前差不多走到了一步半的位置。就是有了足够多全球用户，总量还在继续增加，有了可观的国际化收入，和很大的增长空间。眼下的阶段性目标，就是在海外要有落地的公司。

其实我们在旧金山已经有分公司了，2012年底我们派人过去，在那边开了办公室，开始在北美地区推进GO桌面的货币化。开拓成果显著，在那边谈下的第一个客户今天已经被我们收购了，就是GetJar。

但是在为办公室招人的时候，发现一个问题。我们最初的想法是，既然要在当地运营，那就需要本地化的人才，所以我们希望能够找到美国人加入我们。但招聘了很长时间之后发现，人家还是觉得我们是刚起步的公司，又是个中国人开的公司，所以来应聘的都是中国留学生。不是说留学生不好，但是异国他乡，这种隔阂不仅仅是语言上的隔阂，也不是在那里待上几年就可以跨越的。

去年在硅谷参加Google的I/O大会，更深刻地体会到这种隔阂。简单来说，站在互联网世界的中心，你才会发觉，一家中国公司所做的事，其实挺微不足道。那时候带着几位同事在旧金山晨跑，从酒店跑到海边，我说，这样跑一通，恐惧感觉会减轻一些吧！