久邦数码总裁张向东：为何收购GetJar(2)

上次遇到的一个朋友的故事给我很大启发，这哥们供职的公司在中国数一数二，但来美国后很难约见到客户，辛苦了几个月，成绩寥寥。后来有一天，他在住处附近散步，偶然看见想约见的客户在跑步锻炼，马上加入进去，变成 跑友 ，才慢慢认识，打开了局面。几年下来，他又是跑步又是登山。生意做成了，这哥们也成了运动健将，现在还经常自费参加马拉松。

这哥们供职的是制造业，要是在互联网，以这个速度，市场打开了可能公司也衰落了。移动互联网更恐怖，这是一个速朽的行业。一两年起来，一两年兴盛，再过一两年业务可能都结束了，公司在不在都不知道。哪有时间跑着步去套关系？

国际化扩张最简单最有效的方法，就是收购一家成熟的本土公司。

一千万美元的GetJar非常划算

GetJar是一家和久邦数码同时期成立的公司，早期在功能机时代是有名的应用下载平台，现在转型为积分墙广告平台。这里也解释两句，GetJar不是立陶宛的公司，只是创始人是立陶宛裔，土生土长的美国公司。立陶宛，我都没去过。

GetJar是我们在美国拓展的第一位商业伙伴，早期通过积分墙跟GetJar的合作也很简单：GO桌面的收费主题在Google Play出售，但不是所有的用户都愿意或者有账户来花钱购买。这时用户就可以在GetJar平台，通过下载平台上的其他App获得积分，来换取GO桌面主题。

这些积分App的开发者会向GetJar支付广告费用，这笔收入GetJar会用来与GO桌面分成。这样GO桌面就与GetJar形成了很好的互补共生关系。事实上这个合作开始没多久，GO桌面就成了GetJar在全球最大的合作伙伴。因为GO的用户实在是太多了，每天的下载需求也就相当可观。

与GetJar的深度合作只是促成收购的一个原因。更有战略意义的，是GetJar在长达十年的运营里，积累的行业地位、技术实力和丰富的客户资源。

说直白一点就是，我们的美国同事出去谈客户，以前自我介绍 我是Sungy Mobile ， 对不起没听过 ；这次并购之后，美国人立刻就知道我们是下了决心要在国际市场扎根的公司。

此外，GetJar在移动广告的数据分析和精准投放方面的技术实力，是久邦数码目前所欠缺的。对于大数据的分析，需要长期的深耕挖掘，而客观地讲，我们广州的技术部门，在这个领域还非常年轻。GetJar从2007年到2011年，先后获得了三轮总计4200万美金的融资。

今天我们以530万美元现金和受对赌协议约束的约500万美元股票的价格，全资收购它，获得了一个成熟稳定的美国本土分公司、丰富的可以继续挖掘的广告客户、以及迫切需要的移动数据分析技术。为GO系列应用从入口模式向平台模式进化，奠定了基础。我觉得，这笔买卖，还是非常划算的。

在早前发给媒体朋友们的新闻通稿中，我们说中国互联网正在进入勇敢出海拥抱国际化的年代。我想这话并不夸张，而且不仅仅是简单的出海，而是用资本的手段用并购的方式出海的年代。

当然，与腾讯、百度、阿里巴巴、奇虎360这些巨头们动辄上亿美金的海外投资行动，我们一千万美元的收购并不突出。但是我敢说，在这股中国公司出海的国际化浪潮中，我们的勇气和决心不遑多让。

是不是会有新的收购？我只能说： 你猜呢？