底薪提高佣金翻倍月薪过万 二手房中介开打人才争夺战

近日，记者走访市内各大中介机构了解到，各大中介机构开始招兵买马，部分公司甚至打出月薪过万的招牌招人才。

　　在业内人士看来，传统中介的混战愈演愈烈，在混战的背后，是各方对二手房市场份额的争夺，谁能赢得这场战役，争夺人才是关键因素。

　　佣金提高60%不好招人

　　“销售最高底薪4500，提成最高60%，诚邀销售精英……”小李，重庆搜房二手房加盟店中介人员，这几天她都在朋友圈频繁的发布经纪人招聘信息。

　　小李说，最近他们一直在忙着招新人，也发布了招聘广告，但是感觉人才特别难招，原本打算招10个经纪人，半个月过去了只招了3个。

　　“主要还是市场竞争激烈，业务量又大，经纪人很辛苦，有些老经纪人转行了，新人往往受不了压力，呆几天又要走。”针对招聘难的局面，小李说，现在许多门店都提高了佣金，甚至打出佣金提成60%也不好招人才。

　　招兵买马的不止搜房一家。

　　记者了解到，重庆二手房中介公司发布的招聘信息数量激增，各大小中介公司都开始招兵买马。以到家了为例，从这些招聘信息来看，招聘的主要对象为房产经纪人，中介机构给出的底薪多在3000元至5000元，有的房产中介甚至声称月薪可达万元以上。

　　散兵游勇被洗牌

　　高佣金也不好招人的背后是经纪人的大批量“逃离”。

　　原来在大坪一家中介门店工作的房产经纪人周亮（化）最近开始向身边的朋友打听有没有适合的工作介绍。

　　“现在真的做不下去了，一个月都签不到一单，一个月就几百块的基本工资连房租都不够付的，而且我感觉短时间这个状态也很难改变，所以还是早点找个其他稳定一点的工作吧！”事实上，很多经纪人也都有着这样的想法。

　　迫于生活压力，不少经纪人纷纷离开地产中介行业，开始转向其他更为稳定的行业。

　　“现在就是招不到人才，目前很多刚毕业的大学生都觉得这行基本工资低、收入没有保障，而且竞争激烈，虽然每个星期也有不少人来面试，但是真正愿意留下来的人并不多。”位于渝北区龙头寺附近一中介门店负责人介绍。

　　在业内人士看来，二手房经纪岗位用工荒正在蔓延，事实上不光是因为竞争激烈，更多的是房地产市场慢慢成熟，趋向理性，市场对从业人员的业务水平要求也越来越高，原本一些“散兵游勇”开始被淘汰，新入行的又很浮躁，造成了中介行业的青黄不接。

　　数读

　　2016年我国一线城市存量房交易中，通过房地产经纪促成的超过85%，二线城市超过60%。

　　我国房地产经纪机构和从业人员数量众多，据统计，我国活跃的房地产经纪人员数量已超过100万人。目前，取得全国房地产经纪人、房地产经纪人协理职业资格的人员共约10万人。

　　新闻纵深

　　人才争夺战助推行业升级

　　易居智库研究院总监严跃进表示，中国已进入存量房市场，房产中介的前景看起来很美好。二手房中介对业务员的需求也越来越大。但是，一些没有任何二手房销售经验的人进入这个行业导致整个房产中介行业的服务质量随之下降。

　　另外，房产中介30%的高淘汰率带来人员的高流动性，使得经纪人队伍似乎一直处于参差不齐的状态。

　　事实上，国家已意识到培养房产经纪人的重要性，并作出了相应规定。

　　修改后的《房地产经纪管理办法》规定，2016年4月1日起房地产经纪人协理和房地产经纪人职业资格将实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，由房地产经纪人行业组织负责管理和实施考试工作，原则上每年举行一次考试。这对房地产经纪人的上岗要求更加规范和严格。

　　相比于国外发达市场，目前国内二手房交易的服务还没有真的开始。而未来比拼的恰好是服务和人才。

　　“搭建具有晋升通道的平台，提高薪资、佣金只是吸引优秀人才的一个传统策略，未来二手房中介公司想要获取稳定的、持续的人才储备，需要搭建一个富有竞争性、且具有晋升通道的平台，使员工价值与企业价值都可以得到实现。”严跃进说。

　　在一位资深业内人士看来，未来中介公司要在新业务开拓上下功夫，传统的单一业务模式难以吸引优秀人员流入，实现经纪代理以及资产管理等业务的多元化发展，才能让二手房经纪从业人员获取更多发展机会。

　　专家声音

　　建立新规则 管好经纪人

　　房产中介机构遍布大街小巷，房产经纪人频频现身各小区。但经营不规范、交易设“陷阱”等“硬伤”却制约着这个行业的发展。房地产经纪业专家学者指出，我国房地产经纪行业未来的发展需要构建新规则，建立经纪机构之间、经纪人员之间的合作关系，引导经纪行业根除不规范行为，建立公平、有序的竞争秩序。

　　“要在房地产经纪行业建造新的规则，来改变微观从业人员的行为，并通过利益机制调整来改变经纪机构特别是从业人员的行为。”在23日结束的2016中国房地产经纪年会上，中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长兼秘书长柴强说。柴强说，建立房地产经纪业的新规则，可以从实名从业、披露职业资格信息入手，实行房地产经纪行业从业人员的准入制度；要签订书面经纪服务合同，再提供经纪服务，并从双方居间引向单方代理，从单方代理引向独家代理；发布真实房源，全面披露房屋信息，承担损害赔偿责任；实现房源共享，在有效、合理保护房源信息的基础上，实行房源在经纪机构内从业人员之间共享。