直播平台、“家族”、主播三分天下
“直播内容的差异化直接取决于主播。粉丝真正忠于的不是直播平台，而是主播，主播一旦转移，流量将随之而去，这直接关系到直播平台的利益，也是为什 么人气主播身价会高达上千万的原因。”此前在直播平台龙珠工作的孙思乔告诉记者，从2015年开始，主播的签约费开始上涨，逐渐和带宽成本同起同坐，成为 直播平台高成本的原因之一。
孙思乔表示，“主播的成本一方面体现在签约上，另一方面体现在维护上：知名主播入驻平台后，会带来很多粉丝，同时也会吸引更多的用户成为他的粉丝， 一旦主播跳槽，那么势必会带走更多的粉丝。于是各大平台都非常舍得给主播投钱。2015年行内甚至爆发过挖角大战，对于任何一个平台来说，人气主播集体跳 槽都是不小的震动。”
喵喵告诉记者，在主播圈内，主播们的收入差异简直天上地下。像小智、若风、miss这些知名LOL主播一年的签约费在千万级别，但大部分主播，尤其是游戏主播，还是拿着3000到5000的底薪。
对于喵喵来说，成为签约主播让她对未来的直播之路多了一些信心。此次去上海，与她签约的公司并不是直播平台，而是专门培养主播的经纪公司，业内称为“家族”或者“公会”。
在直播平台上，一些排名靠前的人气主播往往自己就是某个“家族”或者“公会”的实际管理者。通过在直播平台上物色合适的主播，以签约的方式对其进行 培训，提供直播的场地和器材，指导他们如何与观众互动，通过“连麦”为其吸引人气，然后再将这些主播推到不同的平台上。在这种形式下，“家族”或者“公 会”直接从观众消费中抽成作为盈利。
喵喵表示，加入“家族”后，一方面人气相对容易增长，另一方面“家族”也会通过刷礼物的方式来吸引更多的人消费。
记者了解到，一些专门培养网红主播的经纪公司，与直播网站私下商定协议，以超低的内部价格买下最高级别的礼物，用内部傀儡账号刷向自家主播的直播 间，行内管这叫做“黄牛号”。这样的礼物，主播自己分文不得，却可以借趋同效应，或是攀比心理，惹得一些不明内幕的“土豪”拿货真价实的礼物与之“对 刷”，以征得主播的注意。
除了打赏，主播、“家族”和平台也会与商业活动合作，在直播中以打广告和宣传自己淘宝店铺的方式增加收入。对于互动相对较少的游戏直播来说，这两种方式目前已经成为主要的盈利模式。
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