百合与世纪佳缘，一场拧巴的“黄昏恋”

合并后的世纪佳缘和百合网，形式依然不容乐观，下滑趋势短期或将难以逆转，面临着像招聘网站一样沦为互联网黄昏产业的危险。

文/刘孙恒

12月7日晚，专门替别人相亲的中国最大的两家在线婚恋交友平台——世纪佳缘和百合网，宣布了自己的“喜事”。世纪佳缘宣布，与LoveWorld Inc.及其全资子公司FutureWorld Inc.达成合并协议与计划，后者为百合网的间接全资子公司。

其实，早在今年七月份，世纪佳缘和百合网合并的消息就已传出，但世纪佳缘执行副总裁张亚红彼时曾回应称，“那只是个传说”。而在合并确定前夕，也有消息称二者因为“资本方谁占主导”、“话语权争夺”、“是否双品牌双团队”等争议，谈判陷入僵局。如今，世纪佳缘和百合网喜结连理，显然再次佐证了姚劲波的那一句：“所以，传言往往是真的”。

你合并我我收购你，傻傻分不清

相比往常那些合并案，此次合并有些与众不同，一说百合网收购世纪佳缘，一说世纪佳缘合并百合网。表面上，根据合并协议，百合网的间接子公司LoveWorld Inc.将以每普通股5.04美元，或每美国存托股（ADS）7.56美元的现金对价收购世纪佳缘。但是，挖贝新三板研究院资料显示，2015年5-8月百合网未经审计的营业收入为6487万元，净利亏损1026万元，1-8月的总收入为1.39亿元，总亏损1039万元。

恰恰相反，世纪佳缘的数据则非常漂亮。2015年Q3财报显示，世纪佳缘的净收入1.827亿（为百合网的3倍），同比增幅13.1%，创下IPO之后净收入连续18季保持同比双数以上增长的案例。净利也达1490万元，同比增长413.6%，环比增长29.2%。此外，世纪佳缘在婚恋网站的市场份额中占有26.7%，而百合网仅有可怜的12.2%。

但然并卵，有钱才是真理。百合网在之前递交挂牌（新三板）申请时，经由拆解VIE，募资近15亿回归国内市场，甚至在挂牌新三板当天，百合网就曾宣布再募资超过10亿元。正因此，为了达成此次合并协议，百合已向公司存入现金人民币1.5亿元，这笔资金将被用来支付合并的部分对价。而“合并完成后，世纪佳缘董事及首席执行官吴琳光将担任存续公司的联席董事长和联席首席执行官，百合也将启动公司更名程序”，则无疑说明世纪佳缘的业务模式和影响力，相比百合网而言更胜一筹。

当然，种种一切都得等股东投票程序结束后才能盖棺定论。

为何需“夫妻双双把钱赚”

中投顾问研究总监郭凡礼认为，两大竞争对手合并是无奈的选择。“一方面两大企业业务互补，两者合作实现共赢；另一方面资本寒冬，企业烧钱战已经力不从心，投资者背后撮合企业合并。目前整个行业竞争激烈，新的竞争对手不断涌现。行业或将面临整合，主要因为世纪佳缘已经稳坐互联网婚恋市场第一的位置，整个行业或将面临整合。”

原因大抵如是。百合网一直有颗做大做强的心。从“挂牌即停牌”之举，到投资北京小两口网络、北京拍拍淘信息技术有限公司，以及以6.5亿元现金设立婚恋产业并购基金，再到开先河的“放弃收费模式”，极具眼界的从2009年就已开始启动O2O模式，可见百合网的心一直在躁动着。但是，种种努力都成效不佳。尤其是在自身发展受阻，婚恋网站同质化竞争严重的情形下（譬如日前友缘股份冲击IPO拟募资7亿元），百合网亟须求变。而与世纪佳缘合并后，所占份额将达38.9%，可稳坐互联网婚恋市场第一把交椅。

而世纪佳缘则可圆自己的私有化梦。回望2015年，由于政策放宽、环境改变，融资同道和退出机制相比以往都有了更大的空间，中概股对国内资本市场的热情不但不减，反而不断激增。而作为首家登陆纳斯达克的婚恋平台，世纪佳缘回归国内资本市场的心也早已有之。再加上美国投资者对自己的商业模式调整与后期业务创新认知度不够，尤其是O2O化举动，常被他们拿来与美国同行简单对标，无法真正体现世纪佳缘的投资价值，股价一直受到抑制。因此，此次与百合网合并，世纪佳缘将终止在纳斯达克挂牌交易，标志着世纪佳缘从美股市场转向国内资本市场。

至于资本寒冬的宏观背景更不用多说。全球股市震荡、经济增长下滑，在互联网创投领域，据投中集团发布数据显示，今年第二季度，互联网行业融资规模环比下降了50%，跌至37亿美元。而今年那诸多的从想杀到相爱的案例，更是鲜明佐证。

能否实现“天仙配”

各自的如意算盘打得挺好的，合并后的想象空间也一下扩大很多，那么世纪佳缘和百合网能否实现“天仙配”呢？

世纪佳缘和百合网合并后，将会在用户数上跃居到第一位，所占市场份额将达38.9%。如果充分挖掘各自资料库里会员信息的价值，深度整合各项业务，实现优势互补，无疑能够奠定互联网婚恋市场的基本格局。

只是，然后呢？依旧囿于用户粘性极低的先天性不足，依旧需致力于解决因信息核实不严的违规失信等行业通病，依旧需为盈利模式单一而苦苦思索（婚恋网站基本都较注重阻断收费——所谓“阻断收费”，比如你想看对方的详细资料，你就需要付费才能看到，就是这样衍生出来的一些增值服务）。

更紧要的，是行业蛋糕就那么大的情形下（有数据称在未来两年规模不会超过35亿元），一方面行业的发展空间实际上是在缩小。的确，剩男剩女的增多，“宅”文化的出现，会让婚恋市场热度不减，但别忘了，人口老龄化的加剧，实际适婚人口比是在减小。另一方面，移动互联网时代，在获取新用户方面，婚恋网站除了面临着来自QQ空间、微博、微信等社交平台的冲击，更有来自陌陌、探探等婚恋社交软件的激烈竞争。比如陌陌，四年时间用户量从1000万激增到2亿，截至2015年6月，陌陌月活跃用户数量达到7840万人，比去年同期增长了47%。如此一来，显然就会起到一个明显的分流效果。

实际上，早在2013年，婚恋网站PC端业务就已呈疲态。2013年8月，互联网流量监测机构Alexa的数据显示，世纪佳缘的近三个月流量排名在1000名左右，相较于2012年出现500名左右的下滑；主打实名制交友的百合网近期的排名在2600位左右，相较于年初下降了700多位。2013年第一季度，世纪佳缘平均每月活跃用户数为519万，而2012年同期这一数据为543万。

至于如今各婚恋网站都转型致力O2O、主打线下服务，个人依旧不怎么看好。原因在于，其一，“婚恋生态圈”不怎么靠谱。首先是已失先机，婚庆公司的互联网化已经让大众点评、中国结婚网、到喜啦等做了；其次，婚姻归根结底是两个人过日子，是件私事，人们真能接受不止于牵红线但终究是以盈利为目的的“媒婆”？再有，小米当下的窘境说明，如果主营业务不好，所谓的生态是极其脆弱的，一下就很容易沦为一个伪概念。

其二，线下服务都很难打通，何况连接线上线下。由于涉及到本地化等复杂的线下问题，目前各实体店都不是直营模式，比如百合网就选择了“加盟”的方式来解决：利用百合网线上的数据资源，向线下导客户，由线下“红娘”为客户提供咨询、推荐等服务，向客户收取年费等费用，百合网和加盟店对收入进行分成，平均每位客户的客单价超过1000元。那么，怎么规避传统婚介的毛病呢？怎么防止加盟店单飞呢？又怎么壮大基础用户呢？

说到底，似一场拧巴的“黄昏恋”

世纪佳缘和百合网无奈下的合并，说到底就似一场拧巴的“黄昏恋”。没有甜蜜，没有爱情，更没有夕阳的美好。有的只是无奈、违心，以及那瑟瑟寒风。合并后的世纪佳缘和百合网，形式依然不容乐观，下滑趋势短期或将难以逆转，面临着像招聘网站一样沦为互联网黄昏产业的危险。