利润与规模博弈的天平

利润与规模博弈的天平

如果将利润和规模分别放在地产企业成长天平的两端，那么在地产行业野蛮生产的很长一段时期内，多数企业规模的一端高高翘起。以销售数字论英雄即是该种现象的最直观体现。

不过在白银时代论调甚嚣尘上之时，许多企业规模的增长伴随的是利润的牺牲。

2014年以来，房地产市场持续下行，不少房企为缓解沉重的资金压力，不得不采取 以价换量 的销售策略，部分中小房企还要在拿地、销售等方面面临来自大房企的激烈竞争，再加上融资成本居高不下，房企利润不断遭到侵蚀。

统计数据显示，A股目前已经公布了2014年业绩或预告的47家上市房企中，12家业绩亏损，10家业绩预减。对不少房企而言，告别 黄金十年 之后，将不得不面对全行业利润下滑的窘境，而且未来盈利预期有可能继续走低。

因此，越来越多的房企开始逐渐将盈利作为企业成长的重要目标，利润的天平端开始翘起。早前，某知名房地产企业营销负责人的离职传闻即发生在这样的背景下。

据早前的媒体报道，称有该知名房企内部人士对外透露， 去年一年，该知名房企很多老牌项目降价20% 30%，迅速清盘，回流现金，再去拿地，做规模。定价的时候不考虑利润，甚至很多项目是亏本卖的。这套做法让企业内部很多人颇有微词。

甚至有消息称，该知名房地产企业老板开会时直接表达了对营销策略的不满。他认为不少房子卖便宜了，都不赚钱， 企业的销售规模业已反转，现在要的是盈利 。

目前，值得注意的是，在发展重心上将更注重盈利的不止传言中的这家知名房企。据称万科和保利在春节前召开的内部营销会议上，均同样强调2015年的基调是保利润。

因此，有市场人士对观点地产新媒体介绍，一般来说，房企提升利润无外乎从开源和节流两方面着手。开源体现在挖掘新的利润增长点;节流则需要像万科一样进行业务或者架构的调整，这就有可能引发大规模的人员调整。

据观点地产新媒体了解，开年以来虽然政策层面已经出现了降息的利好，但普遍的观点依然是地产行业已进入艰难时代。

3月2日，在由标普召开有关中国房地产市场评级展望的在线研讨会上，该机构对2015年房地产市场走势也进行了预测。标普称，房企2015年销售比较疲弱，呈现不平衡情况，预期房地产价格回升的可能性不高。

标普预计，2015年中国房地产销售降幅最高将达5%。在这样的预期下，万科裁员传闻引起行业焦虑未必是杞人忧天。