去携大战:一场无法终止的战争?

去携大战，看似一场无法终止的战争。

前段时间，去哪儿网已经终止与如家酒店集团的直连合作。如家称去哪儿以低于协议价售卖如家酒店产品，打乱了公司价格体系，运营部门会做进一步调查。这被视为去携大战的升级，携程正是如家的第一大股东。

做为大股东，携程以各种方式力挺如家。携程方面就公开对外披露，公司方面将整合在线售卖的100个城市共1594家如家快捷酒店，推出全国如家住宿攻略大全专题，并在携程攻略社区频道手机端与网站同步推广。

这是新一轮去携大战的延续，几个月前携程和同程旗下的门票业务就已经和去哪儿 分手 。

事实上，这一轮去携大战的起点可以从梁建章回归讲起。2013年3月1日，携程宣布任命梁建章为董事会主席兼CEO，原CEO范敏为董事会副主席兼总裁。梁建章回归的背景是，竞争对手去哪儿网从强势崛起，正在筹谋上市，在线旅游市场曾被视为携程的天下，艺龙、同程等完全不在一个量级上，现在携程有了一个等量级的竞争对手。

为什么形成这尴尬局面？所有人都认为这是前CEO范敏的错。范敏因此退位。

为了扭转战局，梁建章回归之后携程干了两件事情，一件事情是 all in无线 ，即公司发力无线业务的推广，改变 鼠标加水泥 的重资产模式，向线上倾斜，打造轻资产模式的携程，一度有传言称携程将撤销南通呼叫中心。

南通呼叫中心是携程模式的核心表现形式：通过13000个席位服务于客户，帮助解决消费者各种旅游需要。某种意义，那个时代的携程是一家电话营销公司，而非一家互联网公司。去电话营销，是梁建章做的事情。

携程到目前还没有完全去呼叫中心化，但其做法仍然获得资本市场的认可：携程的股价从10多美元一路上涨，最高涨至80多美元。携程一度是市值排在腾讯、百度、360之后的市值第四大互联网公司。那时京东、阿里巴巴尚未上市。

在梁建章眼里，第一件事情只是稳定阵脚。另外，作为一家以电话营销为核心模式的公司，短期内完全抛弃历史几乎不可能。梁建章更重视的是扭转战局，扭转战局靠的是第二件事情，梁建章称之为截流战略。

截流战略的核心是：让一个湖干掉，不是让太阳晒得更烈，蒸干湖水，而是从上游分流，让水流到其他地方去。

在这一思想的指导下，携程进行了一系列上游资源的并购。其中包括携程在今年4月底连续入股竞争对手途牛和同程，金额分别为1500万美元和2亿美元，交易完成后携程成为同程的第二大股东。早在2009年，携程和如家方面达成融资协议，如家以5000万美元的价格向携程定向发行股票，携程持有18.25%的如家股份，正式成为如家第一大股东。

除了上述上游资源外，携程还通过投资、收购等级方式收购了一堆公司。

一个小八卦，梁建章分流战略一出，行内有人立马看到商机，以16美元买入携程股票，最后以33美元卖出，当时很高兴，以为自己赚大发了；当携程股票涨到80多美元的时候，此人大呼后悔。

如家、同程与去哪儿网分手，正是梁建章 分流战略 推进的结果，未来这一战略会加速推进。

这一战略推进结果如何，会直接影响去携大战的结果。但可能影响更大，旅游行业能否诞生一个巨头，与去携大战紧密相关。如果是携程胜了，则在线旅游将产生一个独立于BAT的巨头。如果输了呢？则在线旅游成为BAT的盘中餐。此前一直有传言称百度、腾讯、阿里三巨头接触携程，希望投资或收购携程。

在BAT之外，唯有小米已经成为一家独立的帝国，这是各种机缘巧合的结果。携程会如何？看2015年的去携大战。