双11成“购房节” 开发商卷入大战促销去库存

曾冷观 光棍节 的开发商今年大规模参战，中海、金地、佳兆业、远洋、方兴等多个开发商拿出诸多房源进行 双11 促销。深圳商报记者昨日采访中发现，其中既有营销噱头，也有实质性让利。业内人士认为，购房周期长达数月，短期难出现销量爆发态势。
　　
　　 双11 成为 购房节
　　
　　原本与地产毫无关系的 双11 ，今年却成为 购房节 ，各大房企纷纷拿出数量可观房源进行促销。
　　
　　中海地产推出 双11全民购房节 ，覆盖包括深圳在内的全国30个城市、超过1万套房源，号称让利幅度达亿元之多。远洋地产则与互联网金融平台京东金融联手发起众筹活动，覆盖企业旗下12个城市、25个项目，涉及近万套房源。方兴地产则以实际优惠打响促销战。方兴 光盘节 囊括了全国11个城市22个项目，不过，活动却主要针对老业主而实施，再度置业或老带新均可享购房福利，所涉及的4400套房源，总计可提供优惠金额达到3.3亿元。
　　
　　相对于中海、远洋、方兴全国化联动，金地、佳兆业、融创及蓝光则选择低调行事。虽然这些房企同样看好 双11 的影响力，但在策略选择上，都不约而同地采取特定城市集中发力。如佳兆业举办 100抵1万 活动， 双11 当天，置业者只需网购花100元，即可抵佳兆业在深圳的四个项目房价1万元。金地则在东莞湖山大境拿出20套8.8折的特价房源，推出 1元抢购 。
　　
　　除了房企以外，今年 双11 也成为房地产电商平台的狂欢节。目前，包括搜房网、房多多、58同城等电商平台已经在针对 双11 而摩拳擦掌。
　　
　　转战 双11 促销去库存
　　
　　今年的 双11 ，未开锣就已经被开发商们鼓吹得沸沸扬扬。可以说，促销大战还未打响，各大楼盘的吹风信息都已经足够诱人。 双11 是开发商的卖楼噱头还是真金白银的实质性让利？
　　
　　据一位上市公司的高层透露，双11我们在淘宝店不仅折扣比现场低，连房源都是现场找不到的。 双11买房是否真是那么 抵 ，真的需要去比一比。
　　
　　 部分房企确实做到了实质性让利，更多的则是借这个契机做营销，拿出很少的优惠房源吸引人气， 吉屋网总裁潘国栋昨日接受记者采访时说， 置业者如想获得更低买房折扣，前提是对楼盘的价格、户型很了解，前后仔细甄别比较才知道。
　　
　　记者昨日在坪山一新盘现场看到，该盘也打出 双11让利 ，但特价单位却限时在8日和9日有优惠，其他的让利仅限于 上门有礼、登记抽奖 之类的。 双11 无疑成为其营销举措。
　　
　　深圳中原地产副总经理贺晓丽称，开发商之所以今年对 双11 倾注了如此之大的热情，除了看重互联网的影响外，更大程度上是促销去库存，制造市场热度，进而激活已有些弱化的置业需求。
　　
　　克尔瑞机构研究员沈晓玲认为，房企单城市让利，则是针对性营销，采取以价换量。在保证其他城市业绩时，企业愿意放低姿态换取项目尽快去化。
　　
　　或难以大幅提升成交量
　　
　　开发商花费如此大力气参战 双11 ，市民会买账吗？
　　
　　 如果碰到我喜欢的户型有一定幅度的让利，我还是会买的。 昨日，一位在南山一新盘看盘的市民戴先生如是说。
　　
　　谢女士在去年 双11 半夜起来抢购快消品有一次失败经历，她坦言， 今年不会再去凑热闹了，好的房子和折扣肯定抢不到，说不定冲动置业反而会后悔，毕竟这是几百万元的房子，怎能几秒钟就决定呢？
　　
　　吉屋网总裁潘国栋认为，购房的置业周期一般为1~3个月，房产很难像快消品一样，短期出现销量爆发态势。
　　
　　贺晓丽表示， 双11 对提升成交量有一定促进作用。对置业者而言，前期已经做过深度考察，碰上这个优惠节点可以购买；不建议之前对该盘不甚了解的市民 突击消费 。
　　
　　不过，开发商对 双11 高度期待。
　　
　　 我们计划是在11月11日当天，24个小时的销售额能够达到24亿元。 一上市公司高管表示， 双11光盘节 实际上是全面打破房地产传统营销周期、由集团主导自上而下全国作战、多渠道跨界合作及全平台触网营销行为。据悉，此次 双11 活动的成功与否也将使该房企决定是否将这样的营销活动常态化。