广东家具产业谋求转型 “展会模式”遇困(3)

于是，等到广东家具企业在外销遇阻，回头想转攻内销市场时，才发现渠道成了大问题：核心市场光靠经销商的力量很难实现突破，想要拓展三四线市场渠道又沉不下去。

踏上转型之路

现在，不少广东家具企业都意识到了这方面的问题，过去在 展会模式下形成的思维定式正在被逐步扭转。 深圳提香居品董事总经理罗刚烈说。近期，他正忙于在全国各地做经销商支持工作。

在与人合伙创立提香居品之前，罗刚烈曾出任过深圳富之岛的销售总监。在他看来，富之岛走到今天的境地，从经营策略上说有两大关键失误。一是没有及时调整产品方向，死守着已经走向衰退的板式家具，并且不顾实际扩充生产规模；二是对渠道的经营太弱，想要像全友那样实现渠道下沉，突破三四线市场时，渠道根本沉不下去。

所以，在确立实木家具作为主要发展方向之后，提香居品把重点放在两件事情上：一是设计，二是渠道。在设计方面，提香作为 深圳特驱 原创设计师品牌联盟的发起单位，以原创设计的 本然 品牌跻身深圳主流原创家具的行列。

深圳家具出口的比重非常大，但一个很大的问题是，国外只买深圳加工的家具产品，而不是家具设计。 深圳特驱 原创设计师品牌联盟主席孔武表示，他们创立这个联盟，就是要把深圳的原创家具设计团队组织起来，打造深圳原创家具设计的品牌。

而在渠道经营方面，广东的家具企业也开始意识到此前的不足并积极采取行动。例如，老牌的家具企业联邦家私近年就展开渠道变革，先后在北上广深等一线城市，以及西南重镇成都、重庆，外加总部所在地佛山等城市兴建直营店。

罗刚烈则用 精耕细作 来形容提香对渠道的经营。比如重庆经销商的大型促销活动，他不仅动员整个公司为经销商提供从方案到折扣的体系化支持，更亲临重庆坐镇指挥，协调资源以实现对经销商最大力度的支持。

注重原创设计，对渠道精耕细作，这都说明广东的家具产业正走在转型的路上。 前述业内人士表示，以广东家具产业雄厚的基础，一旦从 会展模式 的依赖症中醒悟过来，相信发展后劲不会比国内其他任何家具产区差。