万达2.8亿美元买下时光网 欲破电影线上垄断

27日晚，万达院线发布公告——他们又全资并购了，2.8亿美元买下的是去年曾经战略入股20%的时光网。根据公告显示，即将迎来盈利曙光的时光网，在黎明破晓前最终还是选择了背靠大树好乘凉。万达院线 “计划将时光网打造成为具有国际级运营能力的一站式电影营销媒体及服务公司”。收购后，时光网品牌仍将被保留，其原有管理团队继续留任并行使独立运营权。

对于时光网CEO侯凯文来说，这桩交易为时光网注入了充足的资金，而这恰恰是其能够真正“不计成本”押宝衍生品的根本前提——看下如今时光网改版后顶端的设计就知道，侯凯文对打造衍生品电商平台的决心有多大了。

不过，中国的衍生品市场仍然还没有到可以收割的时候，培育需要钱，也需要时间。

不到一年的时间里，从战略入股到全资并购，万达院线何以快速升级了这一投资呢？如何理解其公告里所表示的——“本次收购将打通双方线上线下资源，实现场景消费与‘互联网＋’的技术和服务结合，进一步完善公司电影生态服务圈，实现公司长期、稳定、可持续发展。”

搅局BAT：打下在线选座平台的一个战略防御桩

随着去年末到今年初，在线选座票务平台四强坐席基本落定，猫眼电影、微票儿、百度糯米、淘票票已经通过被并购、融资的资本运作重新备下了粮草和弹药，新一轮的市场战役也正在打响，未来市场会不会玩家更少亦未可知。但从目前的格局看，BAT已几乎把持了整个第三方票务平台。

当下中国电影市场，70%以上的票房产自于第三方的在线票务平台，观众的支付行为已从柜台被前置到了手机上，而票款也从影院的收银机被前置到了在线选座商的收款账户里——不仅如此，用户的数据也被前置到了BAT的大数据池子里。不久前光线收购猫眼电影，或许也是基于目前被BAT把持在线选座票务市场而主动采取的一个变招。万达此次收入时光网，恐怕也是出于对当下在线选座市场格局的一种“不满”。

万达自有的万达电影app留存的是万达自有会员，与BAT相比，用户数据的总量还是差了不少。时光网的在线选座业务表现尽管与同业的四强相比有些微不足道，但一方面万达可以借此切入BAT把持的这块大市场，以战略防御的姿态占据哪怕一角来应对未来市场的变化与机会——至少搅局BAT的主导局面，甚至成为BAT争斗里的变数；另一方面时光网用户的影迷属性，与万达会员年均观影超过6次的消费特征有很高的重合度，不失为一种对自己会员+生态 “核心资产“会员在数量和质量上的有力补充。

衍生品业务从2C到2B的全覆盖，能否就此打开衍生品的金矿？

从好莱坞的现实成就和中国电影的愿景来看，衍生品业务都是巨大的金矿，这也是全行业一个不争的共识。万达和时光网可能是近两年来在国内衍生品市场上最受人瞩目的两个大玩家。

万达院线总裁曾茂军曾在2015年底“时光嘉年华·2016衍生品展览暨发布会（时光网Mcon）”的一场论坛上透露，“衍生品是万达‘会员+’战略中的重要一环，目前万达院线设立了11家电影衍生品旗舰店，和时光网合作的衍生品直营店有15家。”在2016年6月《魔兽》上映前，万达院线即宣称《魔兽》相关衍生品的销售额即已过亿。

时光网CEO侯凯文这几年对衍生品的持续专注，使得时光网建立了与好莱坞包括迪士尼、索尼、派拉蒙、华纳兄弟、环球影业和二十世纪福克斯的衍生品授权合作关系。时光网也已推出“影时光”的设计品牌。根据侯凯文5月末的媒体采访，时光网自主设计的产品数量占据了时光网商城产品的30%，销售收入里占到了70%，线上销售额占80%，线下销售额占20%。时光网还打造了一个贯通了仓储、物流、配送、快递追踪等服务的电商平台，截止到2016年5月，其B2B电商平台时光网pro上线5个月，已经涵盖了90%的实名制影院经理用户。

万达院线并购时光网之后，在衍生品业务方面，在自己优势2C销售方面加入了时光网业已贯通的2B平台，这条产业链的价值目前在形态上看起来已经完整，是否能够在中国的市场土壤里扎根并开枝散叶则仍需要解决影院销售的痛点——毕竟，看完电影后对衍生品的需求最旺盛、最冲动，如果能说服影院经理提前备货、并保证正版商品的吸引力，这块市场金矿很快就能有财务上的巨大表现。

在去年末“时光嘉年华·2016衍生品展览暨发布会（时光网Mcon）”的一场论坛上，卢米埃影业有限公司总裁胡其鸣谈到了自己影院售卖衍生品的顾虑，“以我们在北京的卢米埃芳草地影院为例，本身面积也不大，不可能留出很多地方，去做衍生品的存货。如果你存得太多，可能会卖不出去，存得太少了，一会儿又卖光断货了。未来有没有可能，探索一些新的衍生品售卖模式？比如在影院里，我们除了展示少量的现货，是否可以让观众在影院里扫描二维码，直接在网上下单，第二天衍生品就送到家里了。因为现在快递物流都很发达，这样就省去了我们影院的存货工作。”

万达能做到的衍生品销售成绩，其他院线、影院能做到吗？时光网的电商平台能否给院线、影院提供低风险、高收益的衍生品销售解决方案呢？万达院线+时光网在衍生品业务方面的整合、梳理，能不能把中国影企对衍生品的想象照进现实呢？

贯通线上线下后，万达想做观众电影生活里的第一品牌

万达电影有句slogan是“生活因万达影城更美好”，而时光网的slogan是“让电影遇见生活”。

不妨把万达院线的会员+生态理解为是立足于影院逐渐扩展的基于用户的电影生活闭环打造——截止2016年6月30日，万达院线拥有已开业影院320家，2789块银幕，影院作为消费场景，其线下的生态价值，当然不止于票房所代表的2C的直接价值创造。

2015年6月，万达院线并购了慕威时尚，该公司现已代理万达院线全银幕的映前广告代理业务；2016年5月，万达院线并购了好莱坞公司Propaganda GEM，这家公司拥有主流的好莱坞上游资源，并为全球品牌客户“定制”好莱坞电影的娱乐营销。

银幕除了能创造票房收益，还能创造广告收入——观影人次、观影频率都是影院里非票房收入的抬升杠杆。

对于万达院线来说，在线下它已几乎无人能敌，即便在全球，其拥有的银幕资源也已是最大。但在线上，万达院线除了自有的app之外几无凭借可言，更加难言有平台可以联结线上线下了——谁都知道，互联网已经不是未来，而是现在的当务之急。

作为拥有国内目前最全电影数据库和已持续活跃10年影迷社区的线上平台，时光网仍然堪称是中国影迷线上电影生活最重要的门户、社区之一，再加上其在线选座平台和衍生品电商平台，万达院线买到了一个在今天可以打破BAT在电影线上生活“垄断”的立足点，也买到了一个在未来能够真正令万达成为中国观众电影生活第一品牌的基石——能不能成功踩住基石登上制高点，还需时间来见证。

万达集团对电商、对线上业务谋动更早，却至今仍未大成，对于万达院线来说应为借鉴，仍然是地产基因的万达院线能整合好一家互联网公司吗？

对于时光网来说，已经习惯了做一家慢公司，他们的基因能适应万达“军事化”的行事作风吗？

并购之后的融合才是大戏。