外贸企业创新发展调查：企业外贸势头就和深圳天气一样

右图 海能达的专网通讯产品出货量稳居世界第二，并且向世界推广中国专网标准。

左图 经过多年扎实的品牌建设，传音的几大手机品牌已经在非洲家喻户晓。

在我国外贸形势严峻的当下，企业的日子过得怎样备受关注。全国外贸看广东，广东外贸看深圳。记者近日来到制造业集中的深圳，感受外贸的温度。经过连日实地调研，记者发现，不少企业外贸的势头就和深圳的天气一样，冬天很短暂，经过快速调整与适应后，依靠自主创新，很快又焕发出蓬勃生机。

搭平台：为“智造”建桥铺路

智能路灯、裸眼3DLED显示屏、4K超高清LED屏……在深圳洲明科技总部大楼内，记者看到一个与众不同的产品展厅，这里不再是传统单一的产品介绍，而是通过还原生产、生活中的不同场景，来突出产品的功能特色。

走进展厅大门就是一条仿真公路，公路两侧是洲明科技自主创新研发的智能路灯。除了照明，这种路灯也能监测环境、气象情况，实时显示PM2.5、风力、温湿度等数据，同时并具备安防监控、求救按钮、广播等功能。通过洲明研发的一套控制系统，路灯摇身一变，也可成为通信微基站。目前，这一产品已远销德国、荷兰等地的高端市场。

除照明产品，近年来，洲明科技的高端显示产品在海外市场也得到快速增长。数据显示，2015年，公司显示产品的海外销售收入超过8亿元，同比增长66.31%。其中，LED小间距显示产品迎来业务上升期，全年外贸实现收入2.78亿元，同比大幅增长128.91%。

洲明科技股份有限公司董事长林洺锋认为，在外贸整体形势疲软的大环境下，洲明外贸和整体业务保持高速增长，其秘诀就是创新，做别人所不能。“中国企业今天面临的情况已大不相同，成本优势越来越小，未来只有行业排名靠前的企业才能过得好，中国企业必须放眼世界。”林洺锋告诉记者，只有产品技术领先于世界，才能在这个领域有竞争力。“目前，无论在专利还是产品创新上，我们都领先世界同行，制造上我们也在同一水准，所以经济下行对洲明的影响几乎没有。”

随着低成本优势的消失，我国外贸企业遇到了“天花板”，对单纯生产制造加工企业的挑战很大，低附加值企业显得竞争力不足。“面对此种境况，洲明主动转型，不断研发新品，延伸服务。从过去单纯立足于产品制造销售，发展到今天按体育、文化、演艺等细分领域去做整体应用解决方案，未来3年研发投入每年都要翻一番。”洲明科技股份有限公司显示事业部总经理武建涛说。

先进的制造工艺是优质产品的基本保障。林洺锋意识到，在制造方面必须与国际接轨。为此，洲明主动淘汰落后产能，搭建领先世界的智能制造平台。公司生产管理体系自2009年起全面推行实施精益生产管理方式，是业界最早启动对小间距产品进行独立车间与专线生产的企业。

在洲明科技路灯生产车间，生产过程全部采用全自动化机器人操作，集输送、搬运、信号传递于一体，产品从组装开始就被赋予识别码，并建立高效数据采集系统，其所处的每一道工艺均能通过联网控制系统识别且数据终身保存。记者了解到，该车间仅用不超过50名工作人员，月均产能高达36000台。

除了先进的制造平台，洲明还搭建起协同创新的创客平台，整合内外部优质资源共同创新。得益于洲明的助力，雷迪奥光电技术有限公司和小明网络技术有限公司都取得了快速发展。其中，雷迪奥光电的高端LED显示屏每平方米的价格高达1万美元，却仍然在欧美高端市场供不应求。

“中国经过多年发展，在产业链的各个环节做了大量积累，有了不可忽视的创新能力，我们现在需要的就是去激活它。”林洺锋直言，我们要吸引优秀团队共同创业，给有想法的人提供平台。

创标准：抢占国际市场制高点

“过去5年更新一代产品，现在如果一年没有技术突破，恐怕就会被淘汰。”海能达通信股份有限公司董事长陈清州是个喜欢钻研技术的人，从创业那天起，对于技术创新他从未懈怠。

上世纪90年代，全球专网通信市场由摩托罗拉一家垄断。进入21世纪，中国的专网行业用户爆发性增长，这让以海能达为代表的自主技术型民企获得了长足发展。对创新的长期坚持，不仅使海能达在低迷的外贸形势下屹立不倒，而且让海能达抓住机会，在2015年稳稳坐上了专网行业全球第二的“交椅”。当年，海能达实现销售收入25亿元，净利润2.5亿元，海外收入占比60%以上。

在海能达总部，一部好莱坞大片《速度与激情7》的片段循环播放，公司员工总是对此津津乐道，因为电影里主角们使用的对讲机全部出自海能达。

在电影的背后，海能达通信产品已服务全球120多个国家和地区、600多万行业客户，包括荷兰全境公共安全项目、俄罗斯警方、巴西警方、欧洲监狱、英国司法部等诸多国家政府部门，以及北美电力、中哈油气管道管理。甚至英国女王登基60周年庆典等重大场合，以及F1方程式赛车、世界杯足球赛等世界重大赛事，海能达都频频出现在所使用的安保系统。

海能达的成功来源于“十年磨一剑”，从1995年研制出第一款国产品牌对讲机TC160以来，海能达累计申请核心专利共738项，获全球知识产权机构授权专利总计335项，并获得首批国家级高新技术企业。技术创新是海能达与生俱来的基因，正是这种基因成就了海能达。

“真正的高科技公司，才能拥有核心技术和核心定价权，激烈的国际市场竞争下，核心技术是我们高毛利率的保障。”海能达通信股份有限公司副总裁张矩透露，为加强自主研发，海能达每年将14%以上的销售收入投入到研发团队。

与其他高科技企业进军海外的策略不同，海能达率先“啃”下欧美这些高难度市场，而后才进军发展中国家。既输出标准，又用标准严格要求产品，这是海能达得到发达市场和发展中市场同样认可的重要原因。

受公安部委托，几年前海能达作为组长单位参与制定了中国首个专网通信数字集群标准（PDT）。如今，随着海能达PDT产品及解决方案在全球的大量应用，这个标准已经被输出到全世界几十个国家，并成立了这个标准的产业联盟，建立起上下游产业链的核心关系，成为全球专网标准的主要输出者，使中国专网在全球的影响力不断加强。

“研发就像养孩子，可以衣着普通，但是教育投入不能省。只有不断创新出成果、积极参与国际标准的制定，才能避免被国际公司牵着鼻子走。”张矩坚信，外界环境对所有企业都一样，只要技术是全球最顶尖的，就不怕市场环境的影响。

打品牌：酒香也怕巷子深

在中国，你可能没有听说过传音手机，但是在非洲，它早已成为一个“传奇”。如果你走在撒哈拉沙漠以南的非洲大多国家街头，看见最多的手机广告是Tecno。尤其在通信设备交易集中的地区，Tecno蓝白相间的品牌图案甚至可以在一条街道上铺天盖地、从近到远、密密麻麻，每栋楼、每块玻璃、每个店门都是Tecno的广告。

虽然在中国几乎没有人见过Tecno的身影，但是这个由深圳传音控股打造的手机品牌早已在非洲家喻户晓。在独立机构“品牌非洲”（Brand Africa）调研统计的“2014年最受欢迎品牌”榜单中，Tecno名列第15，紧随苹果之后。

在深圳南山区传音总部，有一张巨大的棕红色非洲地图，异常显眼。正是依靠良好的品牌美誉度，如今传音控股已经占据非洲市场（撒哈拉以南的重点国家）40%的份额，在非洲30多个国家设有办事处，2015年销售额达70亿元人民币。

对于传音创造的非洲“神话”，传音控股副总裁张祺坦言，在山寨手机横行的非洲市场，传音从一开始就坚持培育自主品牌。“市场环境不好时，代工企业接不到大品牌的订单会受很大影响，而我们坚持做自己的品牌，就没有什么影响。”

传音从2007年进入非洲市场起，就注重产品品质，走正规路径铺货做品牌，不追求短期效益，经过多年积累，在非洲市场树立了良好品牌形象。“与三星等国际品牌不同，传音更接地气，致力于研究非洲本地用户使用习惯，培养用户和渠道商的忠诚度。”传音控股首席营销官刘俊杰告诉记者，由于信号不好，非洲手机用户习惯于同时使用多个手机号。因此，公司推向非洲市场的第一款Tecno品牌手机采用了双卡双待，具有很高的便利性和性价比，大获成功。

同时，考虑到非洲市场功能机占比大，传音创新研发的功能机可以做到和智能机一样下载游戏等多种应用。与大企业比，传音还可以根据不同市场做深度定制，比如针对非洲各国内部的多种语言做开发，仅埃塞尔比亚市场传音就做了3种语言的系统。

与其他企业普遍选择先卖产品的策略不同，传音将品牌和售后服务网络建设放在同样重要的位置。在各个电信市场，Tecno设有专门的办公室，随叫随到，负责销售及售后维修。

“几乎没有哪个中国企业能在非洲同时推广多个品牌。”最令刘俊杰得意的，还是传音在非洲实施的多品牌策略。Tecno是传音进入非洲的第一个品牌，在后来的智能机转型中，公司担心存在风险，于是建立了Itel品牌。由于原来的客服中心无法给Itel提供服务，很快又做了一个全新的服务中心品牌。此外，传音还推出手机周边设备品牌，这些品牌组合如今已经产生了聚合效应。把各品牌在各自领域中做到相对领先，这是传音在海外最不一样的地方。

“当品牌成为我们的核心优势时，经济欠佳反而对我们有利，因为消费者往往倾向于性价比更高的品牌。”张祺说。