铁塔公司为何步履蹒跚？

铁塔人正处在疯狂的加班状态。根据铁塔官方数据，截至3月底，建成交付2.2万个铁塔，全国铁塔及相关资产存量清查完成了90%。

这对一个全国只有8000人、一个地市只有几个人的铁塔公司来说，已经实属不易。然而，目前的状况已经暴露了铁塔步履蹒跚的事实，仅就新建来说，距离三大运营商的新建需求就有近58万个缺口，这可不是多雇几个工程队就能搞好的事儿。

从根本上来看，铁塔受限于本身的运营基础，两件事是命门：一是收购存量资产，这个最重要，二是新建能力。铁塔挂牌到现在，也确实是围绕这两件事玩命干的。

但是，先来看收购存量，按照计划，8月完成铁塔存量资产清查和接收，接收后折算成三家运营商股本，但要保持股份比例不变，所以铁塔还会出钱购买土豪动相当一部分铁塔资源。

虽说现在完成清查90%，但离真正收购还有一段距离，真正的状态是：移动的进度是：做好材料等铁塔过来清点；联通是：反正我钥匙都给你，进度取决于你自己的清点。最奇葩的反而是电信，之前一直喊要共享移动的，反而他们最慢~~

有地方铁塔抱怨：只一个与原业主的租金关系转移就要搞死人了……

从存量资产上看，铁塔这个东西由于历史原因，能够完全理顺的可能性基本接近于无，铁塔资产良莠不齐，有效性也存在较大风险。

在铁塔资源上，现在其实电信、联通的差距并不明显。所谓移动站址多，其实是由于移动的用户多，需要更多基站去做小蜂窝，分流话务与数据。但电信、联通无论是频段还是用户数，都暂时没有那么迫切的要求。

这也是为何看上去对铁塔有更迫切需求的电信联通，反而在存量移交上没那么积极的原因……

收购不顺，铁塔能不能靠新建立招牌？这其实又是另一大瓶颈，关键就是人见人烦的站址获取。

铁塔目前全国只有不到万人队伍，每个地市只有几个人，在如今寸土寸金的时代，获取一个站址可能就要耗尽这几个人的力量。

普遍的场景是这样的：某地市电信规划了新建4G铁塔需求60多个，然后铁塔把手头存量一翻，很痛苦地发现，能够在现有站址上解决的最多只有40个，还有20个必须新建。而当地铁塔只有能力启动2个。

铁塔很大的精力也放在这个上面。目前正在积极充实地市和县公司，计划扩充到2万人，到6月底，区域经理、助理、驻县业务经理全部正式到位。而在县公司不设正式岗位，主要招收退休老干部，帮助选址。

铁塔也几乎是在全员找站址，发动一切力量，不惜下重金悬赏，这里插播一条免费广告，如果你有资源，铁塔欢迎你~~~

但是正在拼杀4G的三大运营商压根不会等，自建仍旧是今年的主旋律，这样，铁塔的收入也会相应减少。

说到盈利，如果新建跟不上，存量就是铁塔相当长一段时间内的主要收入来源。

据说铁塔已经初步与三大运营商完成了商务定价，设定单站毛利在5%，在这么小的利润空间里的回旋余地就是共享率了。

在新建铁塔上，共享率已经能够达到68.9%，但在存量铁塔，尤其是城区站上的共享率完全不如想象中的那么大。一是城区站多平台的可能性比较低，二是由于频段与制式，网络规划有很大不同，如果电信联通硬要挂，后期优化就头疼了。移动站间距是按300-500米做的，全挂上，就会形成多重覆盖，少挂点，又会形成盲点。现在共享率高的，只能是农村基站，但这部分数量相对来说较少，目前电信联通的注意力也不在这儿。

从市场的角度来说，即使铁塔拥有大量存量资源，但随着4G、5G的发展，高频段的使用会越来越多，比如说现在对5G的研究，有一个共识，就是频段的使用，要启用3.5G\5G的高频段，这样未来的基站建设形式，将会是大量的微基站、超微基站、变形基站的形式为多。

放眼各大设备供应商，都在积极的推出诸如 敏捷基站 这样的解决方案，利用墙面、电线杆等站址的小基站形态越来越多。

换句话说，铁塔这种形态，在基础网络建设中的作用正在衰减。虽然贵为资源垄断型企业，铁塔也需要积极主动向广电、专网拓展，选址和销售将是铁塔未来最重要的两个部门。

铁塔作用力的消退，除了技术原因，根本原因还在于目前电信市场的主要矛盾已经不是基础网络规模，网络建设矛盾也不是站址，三个运营商的网络都已经成型，更多制约运营商的，是运营成本空间。租金、电费是基站日常运营费用高占比项，站址获取投入占比高峰已经过去。据说铁塔有高层曾感叹：铁塔公司是晚成立了十年……

那么，铁塔公司的未来，或是说政策设计的方向会是什么？

基础设施的社会化，尤其是站址资源的社会化，从长远上看，确实是好事，铁塔公司或者说类似资源公司，从长远来看，应该是会鼓励社会化资本进入，出现大量区域化、专业化的资源公司。

今后运营商或其他类型的网络运营商需要的站址资源，更多的是室内、墙边、现有建筑物附属设施等形式。这种站址资源，更加有利的，是物业开发商。而这种站址，是铁塔公司自己的弱项。

从政策层面，应该未来会鼓励多种形式的站址资源提供者。甚至将来会出现区域的专业化基站分包商，即他们提供从站址到天馈面的完全形式，运营商只需要接入信源即可运营。这种专业化分包商的出现，就会带动另外一项产业政策的调整，即出现本地化的电信运营商。这样也才能够真正实现促进市场竞争的局面。

作为先行者，铁塔计划2017年上市、全员持股的梦想能否顺利完成，也将关系到下一步政策的走向。