红杉资本王岑：O2O颠覆不容易 代沟会很快结束(3)

    我们投资人，我自己感觉投资人也是被这帮创业者忽悠一年多，完全跟着他们走。现在冷静下来，到底壁垒在哪?现在是创业者也是年轻人，写文章也是年轻人，整个舆论，这个浪被年轻人操控的。

    冷静下来，热闹过后到底什么壁垒呢，一切都不是壁垒，你不要告诉我什么体验，说你的服务多么好，说你的理念多么好。O2O企业壁垒并不是非常高，起码在成长的初期和中期壁垒并不是非常高，就是执行力和速度和规模。速度就是找一个相对比较高频，你的强项在哪里，你选哪个赛道，快速起量。现在我开O2O项目，我基本上就问一个问题，你订单多少了?很多人跟我讲了一堆，我说打住，别讲了，订单到底多少。如果订单没有的话，初期找盛总。盛总是全产业链，他对整个产业的后期靠的前期，用后期的眼光看前期也是非常关键。用PE眼光看VC项目依然是互通。

    壁垒是速度与规模，我们想成功要素到底是什么?我认为有几点跟大家探索，机制，你还想家族式企业想一个人玩大，不可能。几个哥们一起，开放，要非常的开放，尽量透明。尤其跟投资人不要玩很多小花样，你数据是多少就是数据，不要说你后台出现一些问题，数据无法给你，没用。机制跟开放还有商业模式，我认为一般A轮可以搞定。当然个人魅力很重要，一个CEO个人魅力非常重要。到最后都没有太多的壁垒，你的商业计划书或者米的剧本跟我的剧本都差不多。你说你美容O2O，我也美容O2O，订单差不多，就看个人魅力了，其实个人魅力很重要，每一个人的成长环境，每一个人的知识结构体现在你个人魅力上。开放也一样，到了B轮不能看魅力，要看数据，尤其C轮数据非常重要。我们在思考团队的融资能力变得非常重要，你有没有能力说好，有没有能力把你的数据做的让投资人非常的满意。可以搀杂一些泡沫，但是不能全是泡。

    我个人认为启发，14年比较热，15年依然会热，但是量单少或者是运营不好的企业非常快的被淘汰，二八定律很快形成，一年两年，好的企业就20%甚至10%，八的企业全部死掉。O2O企业不像卖产品的互联网企业，不会一家独大，但是区域性也会很快，还有小圈子游戏，这个行业到最后投资人、企业家也好你会发现就那几个圈子。很多创业的团队你可以在当地比如贵州、贵阳形成一些规模，尽量团队还是要来北京，北京的信息量各方面的资源完全不一样。第四我认为还是也是区域性游戏，很多89%的项目基本来自北上广深，还有杭州一部分，杭州有阿里系，南京有一部分，成都有一部分，厦门一部分。这些城市具备什么基因?大学非常多，人才非常多。