红杉资本王岑：O2O颠覆不容易 代沟会很快结束(2)

    第四个驱动力有财富效应，有钱人多了。70、80后土豪很多，以前土豪是60、70后，现在70后、80后土豪，有钱了，新基金雨后春笋。创业成本降低了，传统产业你要想成立一个公司，首先注册资本没有几百万、一千万别人不跟你谈生意。要有厂房，现在不需要，我在办公室可以。我只要花一周把我的商业模式练好，给盛总打电话，把他忽悠了，这钱就到位了。还有政府的支持，我认为现在年轻人是一天当两天用，非常的勤奋。

    回到最核心的驱动力结果我认为是自由，我们看了很多O2O，其实大部分核心的商业模式就是把一些技工包括一些被剥削一些美甲师、小时工、家教，去中心化，我一个人可以上班，不需要公司，你以前剥削我的钱，平台全给你，甚至还补贴给你。你看在北京慢慢出现了一群人，这些人手机里可能有几个APP，他以前可能在公司上班，现在不需要上班，他可以选择自然醒，或者不自然醒。他可以接受一些适当的O2O的服务行业的培训，我水性之后把某个APP激活，调到可工作状态，平台可以给他下单。可以当司机，当美甲师，男的女的都可以，这个APP越来越多。完全可以自由支配自己时间的自由工作者，挣钱一点不比白领低。

    回到商业模式，B2B2C相对比较早期一些，通过软件，中间的B是卖给他的软件，提高他的IT化，从中帮他引流，最后干到B2C。最高效的双边效应的模式肯定是C2C，对O2O服务行业只能是先切入一些，最终实现C2C往往是一些服务的动作相对比较简单化一些。大概几个模式，高频打低频，高频是客单价低，消费频率高。先不赚钱，交易切用户，获取用户之后卖一些低频高客单价的东西实现变现。低频打高频，我一开始做一些社区，购房网、购车网，车跟房都是属于低频高金额的交易，我先切社区，把社区作活之后获取用户之后再卖产品。

    O2O最热的时候应该是去年，我觉得上半年我们春节之后收到一些商业计划书都是让我觉得非常的新鲜，都是创新商业模式，横扫所有服务业，无论是低频还是高频。最快速起量是一些相对比较高频，需求相对比较固定化，送餐、打的，打的整个服务过程完成一大半是车里完成，机器完成，人起的作用并不大。当一个服务队人的依赖性很大的时候很难量化，很难工业化。去年获得大额投资、巨型投资就是标频的O2O企业，现在移到非标频装修、美容，比如美甲相对比较标准、简单一些，美妆复杂一些。