解密小米供应链：雷军领班4人军机处 上百公司分散供货(2)

    易观智库分析师朱大林认为， 与传统厂商相比，小米的这种互联网模式带有极强的掠夺性。生产上，它不能达到供求平衡的水平，但这也正是它的销售策略，饥饿营销的手段。不过随着小米手机的销量增加，成本曲线会逐渐向下倾斜，产品生命周期越长，累积利润也越多。

    事实上，小米内部有一套较为完善的供需生产流程：雷军、林斌、黎万强和周光平每周都会开一个小型生产会，根据当周销售额、预约购买数等确定三个月之后的订单量，而这个生产计划马上就会交由50人的管理团队去进行跟进管理。

    在这个过程中，每个人都有不同的分工负责：黎万强负责小米网电商和仓库，周光平负责供应链管理，林斌负责采购核心元器件，雷军则负责统一协调。

    如果说苹果凭借自身IOS系统圈起一个完整的生态链，那么小米则是依靠饥饿营销的互联网思维，以资金为纽带，在取得规模效应后绑定大批硬件供应商，进而形成成本优势狙击其它竞争对手。

    在小米相关负责人看来， 小米供应链在全国是最强的那档。我们基本上都选择在各领域当中最优秀的供应商 。尽管雷军也一直强调与供应商之间保持着非常好的关系，双方是 真金白银结成的雨水之情 。但随着品牌影响力扩大后买方实力的不断增强，小米与上游供应商们的博弈势必变得复杂。例如在芯片合伙人的选择上，小米先后与高通、英伟达合作，在红米系列芯片上反而与高通的 死对头 联发科结盟，而后又搭上大唐电信旗下的联芯科技并与其协议合作研发芯片，引起了联发科方面的不满。

    从小米供应链的布局上来看，分散供应商，向内地转移的趋势已经显现。据记者不完全统计，与小米结盟的国内供应商有上百家之多，其中上市的公司达到了12家，为小米提供不同的芯片、结构件等手机零配件。

    目前小米的整体供应链中心以台湾和中国大陆为主，其中小米台湾系供应商主要有负责组装的代工厂富士康和英业达，手机芯片制造商联发科，提供面板的友达，开发驱动IC方案的联咏、相机镜头厂大立光等。

    小米的大陆合作伙伴主要分布在华南地区。越来越多的