价格战是一朵罂粟花吗？

价格战是一朵罂粟花吗？

众所周知，中国手机制造商最拿手的策略就是价格战，在中国本土市场从功能机时代到智能机时代，都是依靠价格战生生地杀出了一条血路，硬生生地把诺基亚追杀出局，把三星也逼到一个异常悲催的位置。进入到印度市场之后，这个套路显然还会被延续。千元智能机时代会演绎得更加精彩，这一点是毋庸置疑的，这也是中国厂商寻找市场差异化定位的一种策略。因为在价格上尝到过甜头，因此即使利润率不高，中国手机厂商也乐此不彼，先抢占份额再说。更何况，在硬件本身之外的增值预期也是可期的。硬件不赚钱或者少赚钱，对于国产手机厂商来说是一道严苛的命题。但很难破解。

要知道苹果和三星几乎攫取了智能手机市场九成多的利润，给其他厂商剩下的本来就不多。如果不能在份额上占据一些优势，那么生存都会成为问题。因此价格战不可能不打，但是打得太狠了，也是毁敌一千，自损八百，得不偿失。那么如何避免这种问题，现在看来也不是那么容易回避的。市场普遍的做法是通过快速地新机迭代，以量能换利润，虽然是微利，但量能达到一定的数量级后，积少成多集腋成裘，对于手机厂商来说也是一种补充。此外就是在成本控制上，包括上游产业链的整合等方面，尽可能地寻找到最佳性价比。比如和联发科合作等等。本来在产业链方面三星的优势很强大，但远没有转换为胜势，这也不能不说是一个令人遗憾的地方。

那么中国手机厂商应该如何应对市场竞争，尽可能地避免价格战呢？笔者观察有几个方面需要去努力：其一是寻找差异化应用需求的定位。这一点对于国产手机厂商比较重要，因为走得是中低端市场路线，在价格方面想必会非常激烈，那么除了价格之外，就需要有差异化的地方了，这样才能更好地锁定属于自己的人群，比如大屏，高清，游戏，视频能力等等。其二是寻找本地化应用需求。对于不同的用户会有不同的选择性需求，比如打车软件风靡的时候，很多司机用户就是想要能上4G并且可以快速抢单的手机，而且不易死机等等。对于印度市场而言，自然也会有一些本土化应用需求，如果厂商在这方面多一些努力，或许也会成功，比如待机方面？其三是和运营商的合作，同时和渠道商的合作都非常关键。这一点印度市场有自己的政策规定，合作对于中国手机厂商来说也是必须面对的事情，如果能寻找到最佳的合作伙伴，那么也容易起到事半功倍的效果。

最后还有一点需要关注的是，当在海外市场不断地寻求低价刺激的时候，也不要忘记本土市场的竞争格局。如今360、格力等厂商也进入到手机市场，后来者和新生代手机厂商对于市场的破坏性或许也不容小觑，或许他们不会对苹果构成威胁，但是对于本土厂商的生存来说也极易会成为一个挖坑者。这也就要求手机厂商能够快速跟进市场的脉动，并能够及时了解用户需求，从而形成互动，准确地推出市场需要的产品才是王道。