印度市场的竞争趋势

印度市场的竞争趋势

中国手机厂商看重印度市场有几个因素：其一是印度市场是市场潜力巨大的新兴市场之一，孕育的机会颇多，值得去投资。其二是中国本土的竞争加剧，需要开辟更多的市场资源。其三是中国厂商如果想在全球移动市场获得更多的话语权和份额就必须走出去，而印度无疑是最好的一个根据地。毕竟，人口仅次于中国，经济发展速度被外界看好的印度都是不可忽视的。

目前，国产手机厂商在印度市场，基本上都是以中低端智能机为主打，通过线上渠道和运营商走货。故此在中低端产品上有优势的中国厂商在印度或许机会更大。我们看到小米和魅族都是以相对低端的产品冲击印度市场，小米用红米，魅族用魅蓝撬动印度市场板块的目的也是不言而喻的。当然还要关注的是印度目前的第一大本土厂商Micromax，它如今也是印度智能手机市场的老大，超越了三星。中国本土厂商的进入，也是对Micromax的一种挑战。值得关注的是，Micromax的手机也是在中国代工生产，可以说在产品的应对上也是颇快的。

目前中国手机厂商在印度市场主要采取线上销售，但由于印度政策不允许国外在线零售商拥有独资公司直销产品，所以外国公司都选择与本土电商来合作。小米、华为、摩托罗拉借助印度最大的电商平台Flipkart，而一加、OPPO则利用了亚马逊印度公司的平台。不过由于印度网络发展的滞后性，线上渠道的放量还是有限的。事实上，印度本土厂商也主要是靠线下渠道出货。因此线下销售网络是中国本土厂商必须面对的一个问题。渠道或许也可以合作，但整体的铺设将决定未来的销售机会和市场能量。单纯地互联网思维或许在印度有一定的局限性，并不见得可以获得更多的市场份额，这一点或许和国内市场也不同。

此外，专利纠葛也是国产手机厂商在印度必须面对的焦点之一。小米被爱立信诉讼就是在印度，包括一加。随着高通在中国的反垄断案的终结，是不是也会延伸到更多的市场？这一点也得不防。对于那些专利储备薄弱的国产手机厂商来说，必将面临着一次新的洗牌机会，而且有可能是一个长期过程。而三星在印度将直面中国手机集团军的继续围剿。对于三星来说，这不是一个好消息，本来中国、印度市场给三星贡献了足够大的市场份额率，但如今或许都将成为历史中的辉煌。中国手机厂商的不断渗透到印度市场，对于三星来说也是颇为头疼的；甚至可以说，三星的复苏将在很大程度上看其在和中国手机集团军的竞争中到底处于一个什么位置，这一点是有别于和苹果的竞争。在中国市场已经积累了相当丰富的市场经验，中国手机厂商的应变能力以及对用户需求的掌控也越来越高效，这也将会帮助它们在印度市场获得更多的机会。