快时尚优衣库：一件基本款 卖出一个大世界

30年时间，优衣库只卖一件基本款，却卖出日本最大服装零售商，创始人更自2009年始连续四年稳居日本首富。2014年，优衣库海外市场营收今年增长率高达65%，业界都羡慕它的业绩稳升不降，但你可知道它都在做什么吗?　　

　　优衣库有多大?

　　全球第四大快时尚品牌。优衣库从一件冬季热卖的摇粒绒衫开始，成为日本最大服装零售商，并早在两年前，成为全球第四大快时尚品牌，位居西班牙快时尚品牌ZARA，瑞典快时尚品牌H M和美国快时尚品牌GAP之后。

　　根据迅销集团公布的截至2014年8月的财报，优衣库现在全球的门店数达到1464家，其中日本占比超过一半，中国是日本最大的海外市场，在优衣库633家海外店铺中，占比超过59%。

　　30年时间，它做了什么?

　　1999年，摇粒绒衫问世，一年时间，优衣库将其卖给将近三分之一的日本人，成为本土最大服装零售商，并成功打入海外市场。这是优衣库成立以来获得的最大一次飞跃。

　　2005年，优衣库将LOGO的暗红色改为纯红色，并在纽约设计了全球第一家旗舰店，确定了其店铺气势逼人的 整墙陈列 风格，也开启了其之后的 旗舰店 运营模式。这年底，一直处于亏损状态的中国市场迎来了转折。

　　2007年，日本原宿开出UT旗舰店，佐藤可士和的 罐装T恤 设计让这个T恤系列摆脱了原来的 大卖场 形象，开始变得时尚起来。

　　它，自诩 科技公司

　　1998年摇粒绒产品上市。这种面料早先为国外厂商垄断，进口成本很高，正常售价为5900日元一件。优衣库经过和面料供应商日本东丽公司的合作研发，降低了成本，以2900日元进行销售。

　　1998年原定600万件的销售计划，结果销售了850万件。凭借这样的巨大成功，次年，优衣库制定了1200万件的销售计划，同一款式开发出15种颜色，同时更以1900元的超低价作为主要卖点，在当年冬天销量达到2600万件，创造了日本服装史的奇迹。

　　一直以来，从摇粒绒、轻羽绒，再到Heattech，优衣库的 技术商业化 路径都是把原来价格高的，某方面性能强、但甚少用在日常生活服饰上的材料，通过和材料供应商的一起研发，降低成本，创造一个新的市场。

　　它，有何依仗?

　　优衣库近10 年的坪效基本都在100万日元，而最高峰时的2001年，约是全球坪效最高的苹果零售店的1/3，而现在的坪效也基本和美国轻奢品牌Kate Spade相当。这对于平价优衣库来说，是相当不错的表现。做到如此程度，它有何依仗?

　　高性价比，买得起、质量不差、品味不low。

　　为设计做减法，注重产品功能性。

　　几百种T恤整墙陈列出售，节省店铺空间，节省店员折叠服装的精力，并为顾客带来新鲜感。

　　实施500平米以上大店化策略。

　　反应快，即从一个idea产生到铺货仅需1个月左右。

　　赋予店长更大的权力，店长可以根据门店的位置、客源，自行决定和调整订货量，商品陈列、店铺运营方式、甚至连广告宣传单的内容等也可以自主决策。

　　优衣库的客户中心每年还会收到约7万个直接来自顾客的反馈意见。总公司会根据建议，对产品不断进行改良和开发，如增加某些型号、颜色或功能等。

　　70%的商品都是基本款，其SKU(最小存货单位)相对其他服装企业也更少。

　　尽管SKU数不多，但优衣库对每一款都进行了深度开发：一款上衣，往往分圆领、V领，男女老少款全覆盖;每个SKU都至少有4-5种颜色，在某些销量特别好的基本款(比如长袖内衣、运动外套和纯色袜子)上，优衣库甚至可以细分出50种颜色。

　　生产倾向于向发展中国家转移，特别是东亚。

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