小米转型被指跟随苹果 雷军称三年扛不住就破产(2)

小米做的事情苹果也都在做，小米的大多布局都像是跟随苹果。  吕俊宽笑言， 可能几年之内，小米都未必能摆脱这个帽子。

不得不转的大势

无论如何，对小米来说，转型是必需的。

4年前，雷军成立小米进入手机行业。2013年，主打互联网低价手机的小米出货量达到1650万台，迅速在这个行业占领一席之地。步入2014年，小米出货量爆表，仅上半年出货量就超过2650万。在IDC发布的第三季度调研报告中，小米2014年第三季度以1730万台的出货量占全球5.3%份额，位居第三。雷军还预测，小米2014年全年销量可达6000万。

但是，在低价模式中，高速增长的出货量并未给小米带来与之相匹配的利润。根据小米最新公告，小米2013年收入265.47亿，净利润3.47亿，利润率只有1.3%。今年11月，华尔街日报也曾报道，小米2013年收入接近270亿，其中94%收入来自手机。

以此计算，2013年全年，小米手机平均售价约为1500元左右。而且，几乎没有超过2000元的产品。2014年，小米推出的手机同样也未能突破这一价格。

低价的定位不仅局限了小米的利润，也使得小米不得不提前考虑用户消费能力提升后的流失问题。

小米的用户群主要是低消费能力的年轻用户。 吕俊宽分析，这其实是小米的加分项，因为在海外投资者看来，年轻用户非常有价值，但这也是小米最大的挑战所在。

用户会成长的，消费能力肯定会逐渐提升，小米需要考虑拿什么增加用户黏性，留住他们。  吕俊宽指出，中国智能手机渗透率已经接近90%。 已经从增量市场转变为换机市场。增量市场可以靠价格吸引用户，但换机市场的竞争就必须依赖品牌。

一直以来，小米借助 互联网思维 、MIUI迭代开发等手段与用户密切互动，并且投资阅读、游戏来丰富MIUI系统商的应用内容，这一些令小米的用户黏性超出同类手机。吕俊宽告诉记者： 根据我们调查，在中国手机用户中，苹果的黏性最高，其次就是小米。

除此之外，小米还可以依托家庭互联网，借助手环、电视、路由器、空调、汽车等多个产品组合 绑架 用户。一般手机的换机周期约为1-2年，但路由器、机顶盒则超过2年以上，而电视、空调等家居设备则拥有更长的生命周期。如果小米可以把所有设备都变成手机的外设，那么在这些产品的使用周期中，小米用户几乎不会更换其他品牌手机。

内容、多个硬件的组合，也能帮助小米挖掘更多用户在手机之外的更多需求，产生更多的收入。IDC高级分析师闫占孟认为，小米成立了松果电子布局芯片，未来这些芯片肯定不止用于手机，路由器、电视、家电都能用到，这会帮助小米降低所有产品的成本，提高利润。

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