2014华为：从“追随者”变身“谦虚的领导者”(3)

根据华为公司2013年财报，在运营商网络业务收入构成中，无线网络设备销售收入525亿元，占比约31.5%；网络服务收入约520亿元，占比31.2%；两者规模相当。华为轮值CEO徐直军表示： 华为未来运营商网络业务中，服务比重一定会大大超过卖硬件设备的收入，因为这是全球主要设备厂商都在走的路，这是产业的大趋势 。

徐直军同时认为，华为运营商BG未来将面临两大机遇：全球LTE 4G网络投资，以及运营商IT转型。

华为无线网络业务LTE产品线总裁王军对笔者表示，目前全球已有200个国家和地区部署超过400个LTE网络，其中279个已经商用。而华为目前在全球参与建设了超过290个LTE网络，其中超过130个已经商用。从规模上来看，华为在LTE是4G时代已经占据了优势地位。在单纯硬件的网络基站建设方面，华为2013年销售收入25亿美元，2014年预计将超过40亿美元。

在运营商应对OTT冲击和转型方面，徐直军称，全球运营商经过几年与互联网OTT企业的冲突和较量，现在已基本上达成共识，运营商与OTT企业应该加强合作而不是对抗。运营商需要继续提高网络速度与覆盖，这对电信设备企业来说是一个机会。同时，运营商发现与互联网企业相比，自身经营模式依旧非常传统，如苹果网站可以卖苹果所有的产品，甚至是第三方应用、音乐、视频等服务，用户还可以进行终端定制，而运营商还在继续依靠传统的线下门店进行销售。

徐直军认为，电信运营商面向客户的未来服务一定是在线化、按需所取，是可以Dry定制的。运营商需要通过敏捷服务降低成本，更好的满足互联网时代用户的需求，这就要求运营商对目前的后台IT系统进行全面升级和优化，这对所有电信设备厂商来说，都是一个巨大的挑战和机遇。

企业业务：目标5年营收翻4倍，加强品牌营销

华为2013年企业业务实现收入152.6亿元，同比增长32%，约占华为总体营收6.4%，规模较小增幅最快。

在运营商网络业务BG进行轮岗的同时，华为企业业务BG总裁也由徐文伟更换为阎力大，徐文伟出任华为公司战略Marketing部总裁。

企业业务是华为内部认为增值潜力最大的业务，从2011年开始经历了从激进大扩张，到战略收缩的一个过程。任正非2013年12月曾对此发表内部讲话称，华为企业业务白手起家，要把在运营商大规模部署的产品技术和网络经验运用到企业业务。一方面要聚焦、要赚到钱，另一方面要学会与别合作与分享，不破坏行业价值。 如果华为坚持自己去集成，就会树立一大堆敌人，因此要坚持被集成策略 。

在华为第十一届全球分析师大会上，作为轮值CEO的徐直军，被媒体和分析师问到最多的也是关于企业网业务。徐直军称，华为经过一段时间的摸索，证明企业业务与运营商面对客户的直销模式是完全不同的，因此华为学会了与渠道商合作 被集成 。从2013年企业业务发展来看，公司对此基本上满意的，但今天来说还不能说已经取得成功。

徐直军称，未来5年，华为将累计投入110元人民币加强企业业务研发和推广。到2018年华为企业业务的销售目标是100亿美元，相当于2013年规模的400%。从更长远的10年来讲，华为企业业务的营收规模和利润一定不会比运营商网络业务差。

企业BG解决方案销售部总裁何达炳对笔者表示，华为企业业务2013年国内实现销售收入93亿元。2014年最重要的任务是渠道 激活 ，强调渠道合作的质量而不是单纯的数量。

有分析师认为，与思科相比，华为企业业务在重视产品和渠道的同时，对品牌投入不足。何达炳对此表示，目前确实存在这个问题，华为企业业务在营销和品牌方面2014年需要全面改进，包括互联网社交平台针对热点问题的营销，这对传统上更接近B2B的企业业务来说，将是一个全新的命题。

从华为对手的情况看，华为也尚未真正甩开对手；从华为和爱立信的 交锋 看，互有得失，然而华为的专利授权收入没有爱立信可观。华为面临的挑战还包括：在终端领域，与苹果、三星等明星手机，在品牌上有一定的差距，在 中华酷联 国产手机中并没有脱颖而出，战斗仍在继续。此外，在云计算、企业业务领域，除了和思科等国际巨头打得 头破血流 ，和博通、H3C也存在着同质化的竞争。华为为后进入者，要打破思科的垄断局面，绝非易事。面对如此形势，华为的管理层能认识到自身位置难能可贵，中国企业喜欢好大喜功，华为能如此冷静，也就意味着华为已摆脱了中国企业身上的一些通病。