如何用互联网和O2O去改造商业地产？(2)

类似万达之类的各类综合体遍地开花，各地政府都在挖空心思打造，意图很明确，快速形成新城市中心，提升城市配套建设，尤其对地价以及房价的促进非常明显，快速的复制下，暴露的问题和畸形的商业模式形成了一批花瓶项目，由于选址、招商、周边入住率等问题，抛开自身的规划、动线、服务等不谈，目前的商业地产的发展，并不健康，因为目标与现实的距离，往往就跟躲在玻璃背后的苍蝇一样，前景是光明的而出路是没有的。

互联网奶酪 如何吃的更好

红星美凯龙当年雄心勃勃开启电商大旗，铩羽而归;万达电商也经历高管出走风波，虽然多次高调登场，却又好事多磨。

自营平台的银泰则聪明的紧靠阿里这棵大树，先入为主以自己的商业地产基因快速的与马云的 菜鸟 网络捆绑在一起，当互联网人还在认为菜鸟是做物流的感觉时，其实马云撬动的一定是基于线上与线下的新的商业模式，并且与地产紧密相关，数数几家合作伙伴的背景，大部分都是地产或相关行业为主，未来五年内，会有一个雏形诞生。

在微博、微信等所谓微营销的热潮感动着一批又一批的传统商业地产人士的大脑时，我们不禁要回头数数这20年来，折戟沙场的互联网模式，前浪还未到岸，却已经被后浪拍死。今年的热门关键词还有：互联网思维、大数据、互联网金融以及O2O。

事实是当年的聊天室，变成了现在的QQ群，当年的逸飞岭社区种花，9城社区钓鱼、做面，变成了前些年的偷菜抢车位，QQ又变成了微信，同学录变成了人人网，博客变成微博，pc游戏变成了网游，网游又变成了手游……不要说互联网很新，实际上互联网很旧，发展和变革的是技术，不变的是人类生活最基本的精神与物质的需求。

当商业地产的互联网化正在慢慢关注一些模式生硬的概念，和所谓的技术开发、硬件配套时，其实已经走入了误区。

20年的中国互联网发展，是使人们的交流变得更加方便，信息的传播更加快速便捷，原来点对点的小规模信息传递，变成了病毒式复制的双向互动与恐怖的传播半径。

这是互联网文化的体现，而做好商业地产乃至传统行业的互联网转化，更重要的是对于这种互联网文化的深刻理解，对中国目前一半人口的网络虚拟世界的精神需求、信息传递、线下的物质需求、人性的研究，再基于线上与线下的转化，才是互联网转化的正途。

国内的互联网商业模式，O2O早已用了多年，而这一两年的炒作，笔者一直认为仅仅是对之前互联网发展的总结。商业地产未来的运营也不仅仅是一个模式的问题，这里所说的O2O，应该是贯穿于整体的商业运营全面的改造。

这种改造还要符合互联网生态以及具备一定的媒体属性。互联网生态与互联网文化的结合是相互促进的，体现在扩展性的交易平台、人与人的社交化行为、信息的传播、渠道的建立等四方面属性建立，基于互联网各类产品为平台，借助社交属性，利用媒体化手段传播，通过各类渠道建立关联并且获取信息，创新和颠覆传统商业地产的利益链条，核心的基础是商业地产互联网改造后的销售额与利润大增。

商业地产互联网改造必从零开始

一个全新的商业地产项目，从选址、获取土地、前期市场调研、定位、规划设计、施工、销售组织、营销策划、招商、运营管理，以及根本的利益分配和投资回报退出机制已经非常成熟，但往往在前期的环节的失败，就导致了后续的目标并不能达成，但很多泡沫严重的项目并没有太多的改造价值，合理的被市场淘汰也是必然的。

但如果从选址和规划开始，就能为互联网改造打下扎实的基础，比如：彻底的抛弃传统商业综合的想法，直接全面的拥抱互联网，建立基于某个城市的互联网Shoppingmall,在商业动线设计上，充分考虑网友的购物习惯，在引进业态上，除了常规项目外，引进以互联网为主各类品牌，而在入驻品类、品牌上，会更多考虑互联网口碑，乃至本地化口碑优秀的商家，而收益一定不是传统的商户租赁那可怜的租金。