深圳信息职业技术学院俩大学生开发手机APP 或可年赚200万

　满嘴说着B2B、C2C、O2O……很难想象，眼前两位戴着眼镜，表情还略带稚嫩、青涩的帅哥，已经是一家年利润有望达200万企业的CEO和总经理，他们是深圳信息职业技术学院应届毕业生庄创丰和陈俊安。半年不到，两人的公司即将注册成功，且利用最新的O2O营销模式，与东门新白马服装城1000多家商户签署了合作协议。

　　靠创意成功当上 小老板

　　 王荣书记对我们这个大学生创业团队研发的产品当面表扬，让我们很受鼓舞。我准备毕业后，与校友合作，把目前在校创业办起来的 凯特利电商好好做下去! 去年，在深圳信息学院的一场招聘会上，与其他同学不停递简历相比，该校大三的庄创丰和几名小伙伴却显得较为淡定。他们决定自己扯大旗创业，当老板。

　　学生要创业，学校自然鼎力支持，信息学院为庄创丰团队在学校创业园中划了地盘，提供5万元资金资助、免去水电费、场租费……

　　 我是电子商务专业的，庄创丰是软件专业的，2013年O2O营销模式才刚在国内兴起，我们就商量要利用这个平台赚钱。 陈俊安对记者说，今年初，他和庄创丰拿出10万元，以 深信圈圈电子商务有限公司 的名字注册公司，同时招聘了10名同学当员工，陈俊安为公司总经理，庄创丰则为CEO， 4月16日就能拿到营业执照，今年6月我们毕业后，就要开始大干一场! 庄创丰和陈俊安语气中充满坚定。

　　推出全国首个

　　微信普法公众平台

　　其实早在去年，庄创丰和陈俊安的团队就已经颇有成绩。当年的12月4日全国法制宣传日深圳活动现场，有一个特别的摊位，与其他普法摊位相比，它显得科技感十足。55寸背投电视、笔记本、平板各类数字设备齐登场。这是 普法大会 压轴& & 国内首个微信普法公众平台 福田普法 的展示点。这正是庄创丰所在的 凯特利电商 团队为福田司法局所做的产品。

　　当天，市委书记王荣也在现场，庄创丰和同学顾则鑫现场给王荣展示了微软件的应用操作，介绍了执法网站的微信扫一扫加关注、执法栏目、执法脱口秀等执法栏目。当得知该产品是大学生设计研发的产品后，王荣竖起大拇指并连说了好几个 很好! 对学生们的成果表示特别的肯定。

　　庄创丰告诉记者，该产品并非他们的第一款产品，目前他们已经有了10多个项目，并实现盈利30余万元。 下一步我们计划成立公司，并计划2年内赚500万的纯利润。

　　泡面、打架、碰壁……

　　创业辛苦却很充实

　　 这个过程很艰难，我们曾为此打过架、闹翻脸，但从未想过散伙，誓要一条道走到黑。 提起创业过程，庄创丰语气变得沉重， 我和陈俊安的想法有时会有冲突，气头一上来两人就动手，但打完后反而压力得到了宣泄，两人又会重新坐下来协商。有时为了解决一项技术难题，我们会熬3天3夜，没时间吃饭，就轮流吃泡面，虽然辛苦但却很充实，很有成就感。

　　今年初，经朋友推荐，庄创丰和陈俊安认识了东门新白马服装城的一位管理层，他们立即向该负责人推荐自己的营销模式，结果换来一鼻子灰和不信任， 对方说之前也试过上淘宝，可没有一点效果。不相信我们的产品能有多大作用，还直接打发我们去跟商户聊。 陈俊安和庄创丰真就挨家挨户拜访商户，询问商户的需求和客户群， 没有商户相信我们会成功，有时他们的问题让我们后背直冒冷汗。比如，他们会直接问我们，用这个营销软件每月的营业额能上升多少，粉丝每月能增加多少，必须让我们给出承诺。 陈俊安一边说，一边挺直的身板下意识地一哆嗦。

　　回到学校办公室后，两人和其他小伙伴用3个礼拜开发出手机O2O营销平台，即，客户通过手机可以逛新白马服装城的所有店铺，若遇到心仪的产品，可点击预约体验，经过到实体店体验认可后，即可通过手机平台支付，若不满意也可取消产品的关注及退货。 以前的网络营销模式都是通过电脑，因为没有实体店，所以没法做到效果追踪。同时，只要我们与商家持续合作，那商家的商品就会一直 促销下去。 为让记者更直观了解这个平台，庄创丰掏出手机，给记者展示产品的APP，消费模式和界面与淘宝近似，但唯一不同的是，消费者可以到新白马服装城的实体店内体验产品， O2O重在圈子社交，我们会圈目标客户，也会圈商家，同时会将商家的咨询定期推送给目标客户，促进双方买卖成功。

　　风投主动上门求合作

　　时隔一个月，当庄创丰和陈俊安拿着产品再次见到新白马服装城的那位负责人后，对方态度180度大转弯， 原来90后没有传说中的那么脑残嘛!

　　事情发展之顺利超出了两人的预期，新白马服装城无偿为其提供办公场地，商场中有2000多家商户，目前，超过半数的商家与他们初步达成了合作协议。按照公司的收费标准，每家商户收取搭平台费用2万元，每月按协议好的营业额收取3000元运营费，商家若要增加个性化服务，每项个性化定制多收2000元，照此计算，公司一年的纯利润额就能达到200万元，离两人2年赚500万的目标一步步接近。

　　以后做大了是否会上市?庄创丰和陈俊安也在考虑这个问题， 目前已经有3家风投看中了我们，最多一家投40万，我们没同意，想一步步做好，慢慢积累经验。 庄创丰透露，今后公司的办公地址还是会在学校附近，员工也会从师弟师妹中优先招聘。

　　O2O，英文online to offline的缩写，是指线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合，于是O2P商业模式横空出世。另一种观点是，一家企业能兼备网上商城及线下实体店两者，并且网上商城与线下实体店全品类价格相同，即可称为O2O。