如何不花钱找到靠谱投资人？(2)

如果他说的 XXX 是下面办事的，而且他能说出很多个，那这个投资人可能真的为他的公司做了很多实际事情，这样的人你一定要珍惜。

蒋纯（传媒梦工场CEO）说：

投资人是创业路上重要的合作伙伴，不仅提供资金，更重要的是提供帮助，所以必须选择和创业团队合拍、在事业发展方向上提供资源的投资人。

建议你首先征求你的天使投资人意见，他们可以提供重要指点和帮助，好好地和狠狠地使用你的天使投资人，给项目免费当顾问本身也是天使投资人的职责之一。其次准备一份明确的A轮商业计划书，确保发展思路清晰，这是你下阶段对外高效交流的基础，先想清楚沟通思路然后准备好如何说清楚。

如果由你亲自主导融资，那建议你首先通过投资圈专业的一些资讯网站，比如IT桔子，了解哪些投资人和投资机构兴趣、风格与你创业方向接近，先做足功课，然后针对性地主动联系和沟通。可以多约谈几家与你对口的投资机构，只要对方够专业，哪怕不投也能让你获得一些宝贵的行业资讯和信息，帮助你完善思路和想法，你也可以了解投资人看问题的角度。

当然投资人也良莠不齐，好的投资人无论是否投资都会无私地给予不少指点和帮助，不好的投资人轻则自己不懂还要装逼随意评论，浪费彼此时间，重则套话学习甚至盗取模式。

与投资人洽谈是互相选择的过程，沟通时不要把自己放太高，但也不必把自己放太低。我认为双方契合度很重要，选中与你创业方向投机的投资人。

云涛（e家洁创始人）说：

1、联系以前天使阶段接触过但没有投你的投资人。像我们B轮获得腾讯投资，其实早在嘟嘟租车时代就已经与腾讯产业共赢基金建立良好联系，虽然团队没有拿到投资，但下次你有新进展时，他们还是会充满兴趣。一回生两回熟，第二次信任感明显强于第一次。

2、通过媒体PR让投资人找到你。我从未去过中关村创业大街或咖啡馆接触投资人，给人一种野路子的感觉。当初我花较大精力联系科技媒体圈朋友，与他们聊e家洁项目，使他们产生兴趣为我们做报道，每次报道都会吸引一些感兴趣的投资人。以我们融资经验来看，基于兴趣上门的投资人比自己主动联系的投资人，获得投资几率更大。

3、让投资人介绍投资人，或者直接找FA。我们早期的一个投资人是由经纬创投介绍，虽然当初经纬创投合伙人不看好e家洁，但经纬某投资经理认为我们拥有成长空间，于是把e家洁介绍给其它投资人。