深圳刘老根大舞台为什么场场爆满？(2)

　　不管老家是不是东北，观众普遍向记者反映，刘老根大舞台丰富了不少深圳市民的家庭活动选择。刘双平认为以上种种并非偶然： 早在2009年我们就来深圳做过市场调研，之后酝酿了四年多的时间，对于深圳市场的经济实力、人口结构、文化包容等等优势都有足够的信心。

营销

　　窗口售票为主，最低票价180元，几乎没做大的广告宣传

　　在经营策略方面，刘老根大舞台的票价定为180元、280元、380元、480元、580元和680元六档，以最低价仅180元走群众路线，让老百姓能够轻松走进大舞台，感受绿色二人转。

　　目前刘老根大舞台以窗口售票为主，但年轻人可以通过大麦网等网络渠道，老人可以通过热线电话方式订票，非常方便。

　　刘双平介绍道： 在推广上，除了开业当天赵本山老师来深表演造势，并通过媒体报道做了点宣传以外，我们并没有铺天盖地地进行广告宣传，而是利用刘老根在演艺界的品牌影响力，几乎完全靠口碑宣传。而目前据我们了解，深圳市民对刘老根大舞台的认知度与好感度是相当不错的。

　　对深圳演艺市场有较深了解的聚橙网C E O耿军则认为，刘老根的品牌知名度高，对其异地扩张具有重要意义： 他们的经营管理形成了模式，也适合连锁经营扩张，加之产品本身质量不错，深圳作为一个移民城市北方人口亦足够多，所以到目前为止票房成绩不错。

　　而福田区演艺协会常务副会长周贞羽对刘老根大舞台产业化的营销策略表示肯定，认为其雄厚的实力和成熟的运营管理对其在深圳市场站稳脚跟起着很大的作用。

　　发展

　　在深圳把 包袱皮 削薄，本地化的前提是保持 土 味

　　在深圳驻演半个月期间，小沈阳每场演出都会问观众一个问题： 在场有多少是深圳本地人? 而他总是能得到让他满意的群情回应。小沈阳向记者热情地赞扬了深圳观众的给力表现： 不少观众连续几天带朋友来看演出，回去我得跟师傅说一下，让他勤换些演员。

　　不过小沈阳还是敏感地发现了南北观众的差异，并在表演中作出了调整： 说笑话的时候，在东北加点方言会更好玩，但在深圳必须把方言去掉，并且降低语速;讲一个包袱，东北讲出来直接就给了，在这得慢慢说，不能拐弯或藏着掖着，得把包袱的皮 削薄。

　　一年353天的常规演出，需要小沈阳这样的腕儿不时来驻场提升人气，然而刘双平认为保持品牌特色，坚持求 土 求 俗 ，追求大众化、接地气的民俗特点，才是二人转的核心竞争力。 本地化、将深圳市民的衣食住行喜乐哀乐考虑进去是必要的，但前提是保持自身特点，保持土味，就像 猪大肠一样，不洗不能吃，但也不能洗个十遍八遍，那就没味道了。