神奇工场突围需过五关

神奇工场，把手机行业集团公司推行子品牌的趋势推向一个热潮，但是在内外交加的环境中，其要想有所作为，必须过五关。

文/在前线 老凉

神奇工场，把手机行业集团公司推行子品牌的趋势推向一个热潮，但是在内外交加的环境中，神奇工场要想有所作为，必须过五关。

联想、摩托罗拉、神奇工场 联想集团旗下的三大手机品牌，格局渐现，联想和摩托罗拉各自依托原有的资源和优势，前景已经较为光明，唯独新生的神奇工场让人颇为担心。

如果单从人员上而言，神奇工场并不用人担心，有刘军、贺志强两大董事长统帅，有CEO陈旭东坐镇，有常程及众多联想的众多久经沙场的大牛辅佐，单从人员配备上，神奇工场的配置是超豪华阵容。但是，神奇工场如果想要在市场上立住脚，甚至是实现未来3年实现50亿美元规模，必须注意一下问题：

第一关：产品研发要有主见

人们都说，产品为王。

这是一个企业成功的第一步，更是不二的法门。只有你的产品达到极致才可以赢得客户。如今神奇工场在积极与很多粉丝互动，很多粉丝积极主动地为内部代号为K9的神奇工场第一代手机出策出力，粉丝的年龄跨度也很大，甚至有十几岁的中学生。

我想说的是，在研发第一款产品时，神奇工场更应该突出自己的特色和主见，要有更多的神秘感。当然了，与粉丝充分互动体现了互联网精神。

第二关：营销要大胆果敢

联想是营销见长的公司，但是在重点、旗舰手机的营销上，多少有些问题，其实很多问题是线上与线下之间的问题，之前就K900、K910、K920等产品的营销问题，多是由受到传统渠道包袱的束缚，因而本该大火的机器，结果营销上畏手畏脚，而泯然众机了。

神奇工场是互联网公司，没有了传统渠道的各种包袱，必须要打出自己的特色，尤其是营销上，当然这是个系统工程，从定价、包装、推广、销售等都要与联想有所区别。

神奇工场把自己扔到互联网的海里，必须从上到下有一整台的营销战略，从高管到普通员工那必须都得是水性好的人，因为你面对的是像雷军、黄章、老罗、甚至余承东这样的专业运动员。

想要在互联网中混，联想现有的高官们还是太文气。不过，这也可能成为一种特色。

当然，有一天我是相信的，神奇工场应该不会玩期货。

第三关：粉丝经营要精细化

粉丝经济时代，粉丝是最值钱了。

当然，粉丝是需要培养的，更需要经营。当然说经营，有些太市侩。但是确实如此，一个企业、一个产品必须有粉丝的支持才有前途。

粉丝，其实就是对品牌、产品有钟爱感的用户，能够让粉丝真正买起来、用起来。

我参加过好几个粉丝群，里面戾气太重。就不多说什么了，当然打着某种旗号的粉丝多得是。

总之，小神龙俱乐部在经营粉丝时需小心、精细。

第四关：价格要靠谱、大胆

首先，期望神奇工场在做定价时，不再有受任何约束，畏手畏脚，根据自己的品牌定位、配置、工业设计、研发成本、制造成本等全方位考虑，做一个靠谱的价格，做一个大胆的价格，做一个让人感觉像互联网品牌的价格。

另外，小米设定了1999元这个价格位，当然，很多人说了，当年设定这么低，如今成了高端旗舰的坑儿，不尽然，正是因为这种非常有竞争力的价格体系才成就了小米的火爆，大家觉得这个价格位值，才会去买、抢。

个人建议神奇工场的第一款手机，从2499开始，今后就这个价格延续下去，别一上来就搞3000以上国产机，太虚幻。

第五关：定位需要去联想化

请注意，神奇工场不再是联想，所以产品定位和品牌定位都不要再有联想的痕迹。

品牌定位上，这是个全新的品牌，当然，它背靠着联想的各种资源，但是既然专门拎出来自己做，那就说明联想想得很清楚：

神奇工场，就是一个从零开始的品牌。

当然，神奇工场你必须把与联想和摩托罗拉两大兄弟品牌区隔开来，VI、UI的都要独立、独特才可以，甚至是配色上，神奇工场完全可以独创一个。辨识率也是定位的一部分。

联想面向中低端市场，摩托罗拉面向高端市场，那么神奇工场呢？应该不受这个限制，它应该是一个覆盖全市场的品牌，所以，现在不要考虑太多，做好自己，而不好考虑如何配合联想和摩托罗拉两位兄弟的战术。

要帮助别人，请自己先佩戴好呼吸罩。

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